Por Andrés Eloy Delgado S

Lección del Día: Los 7 hábitos esenciales para generar negocios

Los 7 hábitos para generar negocios en bienes raíces

Un día le pregunté a un amigo muy exitoso en el negocio inmobiliario que hábitos tenia para generar negocios, tener tantos clientes y ser la Estrella de Ventas de su empresa y me dijo: “Andrés Eloy hago diariamente varias cosas:

1. “Reviso la prensa para ver los clasificados con ofertas de viviendas para las ventas. En ese momento era muy poco usada Internet para promover los inmuebles.
2. Construyo una lista de propietarios con propiedades en ventas.
3. Luego llamo a los propietarios para concertar una reunión y ofrecerles mis servicios para venderle la propiedad
4. Salgo de la oficina a reunirme con los propietarios y aprovecho para revisar letrero de propiedades en alquiler y los visito para conocer a sus propietarios.
5. Una vez cumplido el protocolo de captación de la empresa y hacerlos acuerdos con el cliente para venderla, la promuevo entre los vendedores de la empresa y en los avisos clasificados.
6. Luego es cuestión de tiempo y paciencia para esperar las llamadas de los compradores, atenderlos muy bien, mostrarle las propiedades y aplicar estrategia para cerrar las ventas.
7. “También me dijo, hay dos cosas más que hago que en la oficina que nadie más le gusta hacer. La primera, trabajo todas las fechas vacacionales haciéndole las guardias a muchos colegas de la empresa se van de vacaciones. Y la segunda cosa es que llego una hora antes de la hora de entrada establecida. Todo el personal comienza a llegar desde las 7:30 de la mañana en cambio yo llego antes de las 7 de la mañana”.

Yo le pregunte ¿y eso que beneficio te trae? inmediatamente después de sonreírse me dijo. “Ese es mi mejor secreto, pero no se lo digas a los demás. En realidad, fue en broma”.

Me dijo: “Ocurre que, en las fechas de vacaciones, así como antes de las 8 AM muchísimas personas llaman a la empresa para preguntar sobre las viviendas en ventas. Básicamente se debe a que las personas no quieren afectar sus horarios de trabajo para buscar vivienda y hacer citas para verlas”.

Este procedimiento que acabo de mencionar son los hábitos para generar negocios de una persona exitosa que logró toda su riqueza y calidad de vida vendiendo inmuebles. De él obtuve las primeras y principales experiencias prácticas que me ayudaron a diseñar los cursos que luego utilicé para enseñar al resto de vendedores de esa empresa.

Y de eso se trata este artículo. El cual es la continuación de la serie Aplicando el Modelo de Los Niveles Neurológicos en la Generación de Negocios que comenzó con el artículo La única cosa que debe hacer un vendedor para ser exitoso.

Me estoy refiriendo al nivel neurológico de comportamiento y hábitos a dominar para la generación de negocios.

El objetivo es que conozcas el comportamiento que debes poner en práctica para hacer la UNICA COSA que hace una estrella de ventas, “generar negocios”. Y si ese comportamiento lo conviertes en hábitos ten la seguridad que tendrás el éxito asegurado en esta maravillosa profesión de ventas.

Los 7 hábitos esenciales para generar negocios

En EDV Escuela de Vendedores hemos tomado de experiencias como la anterior para construir una lista de siete hábitos esenciales para generar negocios. Los mismos se pueden aplicar tanto en bienes raíces como en cualquier otro sector de negocio. Dichos hábitos son los mismos son los siguientes:

1. Elegir y revisar semanalmente diferentes estrategias para conseguir clientes potenciales tanto presenciales como online.
2. Asistir a eventos de negocios para conocer personas nuevas con el potencial de ser tu cliente ideal.
3. Agregar diariamente la información de todas esas personas a la base de datos o CRM para tenerla organizada para generar campañas de marketing
4. Realizar campañas de email marketing tanto para atraer clientes potenciales como para convertir interesados en compradores.
5. Ejecutar campañas informativas y educativas en las redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter y Linkedin para atraer nuevos prospectos.
6. Realizar una cantidad mínima de llamadas diarias a los clientes potenciales de tu esfera de influencia y a los clientes que te contacten de las campañas realizadas para hacer citas.
7. Enviarles notas escritas por email o Whatsapp a los clientes potenciales tanto antes de contactarlos como después de que te atiendan la llamada. También debes hacerlo después de que te reúnas con ellos.

Conclusiones y recomendaciones

• Créate el reto de aplicarlos diariamente por 66 días hasta lograr tener los 7 hábitos esenciales para generar negocios
• Aplica el proceso de 4 pasos para crear los 7 hábitos que puedes revisar en este artículo: “Cómo crear hábitos de ventas siguiendo las 4 etapas del ciclo para crear hábitos”
• Continúa trabajando en tus objetivos hasta convertirlos en hábitos. No te detengas hasta que llegue el momento de que los realizas diariamente sin darte cuenta. Hasta que sientas que necesitas hacerlos para sentirte bien.

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