Cómo fijarse metas que inspiren

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Lección del día: Fijarte metas que te INSPIREN

Por Andrés Eloy Delgado S

Es obvio que vender no es una actividad sencilla, principalmente porque requiere de mucha disciplina, esfuerzo constante y además hacer algo que el ser humano común le cuesta aprender y acostumbrarse: aceptar y manejar el rechazo.

Se requiere de mucha determinación y fuerza de voluntad para hacer y aceptar muchas cosas que no le gusta hacer y aceptar al ser humano ordinario. Por eso es por lo que se gana muy bien en la profesión de ventas.

 

Factor común de éxito de los vendedores

Un factor que tienen en común los vendedores exitosos y en general en los profesionales exitosos es que se fijan metas que inspiren y esas metas les ayudan a resistir las épocas y momentos difíciles y a persistir cuando la opción de renunciar empieza a aparecer en el radar de la mente.

La mayoría de nosotros conocemos a muchas personas que se marcan metas diarias, semanales o mensuales y que obtienen, al parecer, resultados destacados. Su capacidad para centrarse en metas claras y medibles explica su éxito. Si usted repasa mentalmente su vida, probablemente podrá relacionar sus éxitos y sus fracasos con el hecho de que tenía o no tenía metas claras y positivas. 

El hecho de marcarse metas y alcanzarlas (ya sea que se les llame sueños, objetivos, deseos, resultados o de cualquier otro modo) se encuentra en el corazón mismo de la experiencia humana. Además de producir placer, fijarse metas positivas que inspiren a dar esa milla extra cuando el cuerpo y la mente dicen que ya no puedes más, puede cambiar verdaderamente la vida de cualquier personas y especial la de usted como vendedor. 

 

“Muchos directivos y empresarios parecen impulsados por una ambición o por un sueño. Las metas u objetivos inspiradores les sirven de patrones por los que miden su éxito.” (más…)

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La Preparación: La Clave para Ganar Dinero Vendiendo en la Era Digital

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1. Usar Modelos de Éxito para ganar dinero vendiendo en la era digital

Ganar dinero vendiendo, aún en tiempos difíciles como los que vivimos, no es cuestión de suerte. Es cuestión de usar modelos de éxito comprobado y apalancarse de los herramientas tecnológicas de la era digital.

Todos sabemos que si queremos llegar a un lugar desconocido en un tiempo razonable y de forma segura es recomendable tener un mapa del camino. También funcionaría buscarse un guía con experiencia en la ruta que te lleve hasta allí.

Las personas ordinarias cuando enfrentan situaciones inéditas siguen actuando usando los mismo patrones o hábitos que conocen y han seguido siempre. Por esa razón sus resultados tienden a disminuir sustancialmente en tiempos de cambio. Luego viene la acostumbrada reacción de buscar culpables por el cambio de la situación externa que le afecta.

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Cómo vender más con un Patrón de Ventas

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¿Por qué es necesario un patrón de ventas para vender mas?

Un vendedor profesional para ser productivo  y vender cada día mas  debe tener la habilidad de conseguir suficientes prospectos diariamente para  vender de forma eficiente. 

Muchos vendedores se sienten frustrados cuando los contactos que tienen en su agenda o en la base de datos no le dan citas. Igual les pasa  cuando los reciben y no se interesan en sus productos o servicios. 

Algunos inclusive no saben diferenciar entre un contacto en el celular, una base de datos, un prospecto, un cliente potencial. Otros ni siquiera conocen  el termino mas usado actualmente, un LEAD.

Aprender un método efectivo  y desarrollar la habilidad de conseguir prospectos y luego convertirlos en clientes potenciales. Esto es quizás lo más importante que debe desarrollar un vendedor para vender cada día mas y convertirse en un vendedor altamente productivo. (más…)

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Las 4 Estrategias Esenciales para Incrementar las Ventas: Infalibles aún en tiempos difíciles

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¿En cuál situación se encuentra tu empresa?

Antes de entrar en detalles en los detalles  de las 4 estrategias esenciales  para incrementar las ventas, recomiendo te hagas las siguientes preguntas para que identifiques en  cuál de las siguientes situaciones se encuentra tu empresa  en los actuales momentos:

  1. Estas obteniendo utilidades aunque no logras alcanzar el presupuesto de ventas establecido para el año.
  2. Las ventas están bajando de forma permanente y no encuentras como frenar esa caída para evitar posibles pérdidas. 
  3. Tus vendedores te dicen que el mercado está difícil, existe mucha competencia y los clientes cada día son más exigentes y lentos para comprar.
  4. Cuando gráficas las ventas mensuales obtienes un  sube y baja  mes a mes como describiendo una especie de montaña rusa, es decir los altibajos son algo frecuente
  5. Tus ventas están en un nivel aceptable sin embargo deseas incrementarlas y los esfuerzos que realizas no dan los resultados esperados.
  6. Tus ventas están en un nivel tan bajo que no logras generar utilidades
  7. Eres una empresa nueva y necesitas subir las ventas para alcanzar tu punto de equilibrio, superarlo y alcanzar un nivel que te genere utilidades.

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Capacitación frecuente de vendedores

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Las empresas tradicionales no incluyen a la capacitación frecuente de vendedores entre sus estrategias esenciales para incrementar las ventas

¡Capacitación frecuente de los vendedores! ¿Puede eso de verdad ayudar a incrementar las ventas?. ¿Que tipo de empresa de verdad cree y aplica esa estrategia?

Las empresas siempre están buscando las formas de aumentar sus ventas aún en las condiciones más adversas; como mercados en recesión, alta competencia o ambas, etc.  Muchas deciden bajar los precios, otras prefieren dar más promociones de ventas o lanzar nuevos productos, otras se deciden por penetrar nuevos mercados o hacer más publicidad. También existen aquellas empresas que deciden contratar nuevos canales de ventas para captar nuevos clientes etc. (más…)

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Los 3 Elementos claves de los Equipos de Alto Desempeño

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Los Equipos de Alto Desempeño se concentran en 3 elementos claves.

Talento, Destrezas y Comunidad son  los 3 elementos claves en los cuales se   enfocan los equipos de ventas de alto desempeño para lograr resultados sobresalientes y sorprendentes.

  • La clave de su éxito es una concentración absoluta en cada uno de los 3 elementos  esenciales.

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Equipos de Ventas de Alto Desempeño

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Grupos vs Equipos: Conocer la diferencia es esencial para crear un equipo de ventas de alto desempeño

Antes de explicar que es un equipo de ventas de alto desempeño es necesario explicar primero cual es la diferencia entre un grupo y un equipo. Posteriormente explicaremos que es un equipo de alto desempeño y finalmente daremos detalles sobre los equipos de alto desempeño en las ventas.

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Saber  VENDER es  saber VIVIR

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Quienes saben vender  mueven el mundo

El comercio y las transacciones de bienes y servicios en el mundo son causadas por las necesidades de los compradores. Si no existirían  compradores con necesidades no habría  productos que fabricar y entregar. Sin embargo para que los compradores conozcan dichos bienes y servicios, se entusiasmen y decidan adquirirlos es necesaria la presencia de las personas que sepan  vendérselos.

¿Por qué compra la gente?

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