Generación de Negocios: La única cosa que debe hacer un vendedor para ser exitoso

En este momento estás viendo Generación de Negocios: La única cosa que debe hacer un vendedor para ser exitoso
Compartir

Por Andrés Eloy Delgado S

Lección del Día: Generación de Negocios: La única cosa que debe hacer un vendedor para ser exitoso

El Gran Secreto

En el mundo de las ventas, así como en cualquier actividad que realices para ganarte la vida existe una sola cosa que puede impulsarte hacia adelante en su carrera. ¿Quieres saber qué es?

El secreto es fácil de entender, pero realmente difícil de aplicar para más del 80 % de las personas que deciden incursionar en la profesión de ventas. Indistintamente, ya sea que vendas bienes raíces, seguros, paquetes turísticos, productos industriales etc.

Menos del 20 % de los profesionales de ventas deciden aprender a hacer y luego aplican diariamente esa ÚNICA COSA que deben hacer. Y esos que lo hacen son quienes logran resultados sobresalientes y progresan en esta maravillosa profesión llamada ventas.

Diplomado Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital
Aviso Patrocinado

La Única Cosa

El secreto es simple, y quizás no es un secreto en absoluto. La ÚNICA COSA para tener éxito “Es la generación diaria de negocios”. Si quieres tener éxito en cualquier sector comercial debes aceptarlo, aprenderlo y aplicarlo diariamente. Mientras más rápido los aceptes, lo aprendas y lo apliques más rápido vas a obtener los resultados que desean obtener.

Cuando decides entrar al mundo de las ventas ya sea contratado o como profesionales independientes o te conviertes en el dueño de tu propio emprendimiento en cualquier actividad, esa es la gran verdad. Al principio es difícil de comprender, pero tu calidad de vida dependerá de la cantidad de personas que conozcas diariamente que quieran o necesiten el producto que vendes.  

Todos estamos en dos negocios

Gary Keller, co-fundador de la compañía líder mundial en Bienes Raíces Keller Williams REALTY, dice que todos estamos en realidad en dos negocios; y en este orden:

  1. El negocio de generar negocios
  2. El negocio de la profesión que estudiaste o desarrollas

¿Qué es la generación de negocios o “Lead Generation” en Ventas?

La generación de negocios o conocido por sus palabras en inglés “leads generation” en el negocio mundo de las ventas es el proceso de conseguir personas interesadas en el producto que tu vendes o comercializas. En otras palabras, estimular el interés en un producto o servicio con el propósito de desarrollar una oportunidad de ventas.

En primer lugar, el objetivo de una exitosa estrategia de generación de negocios o leads es convertir un interesado o lead en un prospecto. En segundo lugar, convertirlo en un cliente potencial altamente interesado en tus productos y finalmente en una venta o negocio cerrado.

Un vendedor profesional logra ser una estrella de ventas cuando se convierte en un experto en eso de generar negocios o leads.

Boletín Lecciones Diarias para Vender con Éxito
Aviso Patrocinado

Los Niveles Neurológicos en la generación de negocios

Para convertirte en una estrella de ventas, es decir un experto en generar lead o clientes potenciales es necesario revisar a profundidad dicho tema. Para ello utilizaremos el modelo de los Niveles Neurológicos aplicados a dicho tema. Los Niveles Neurológicos fue un modelo desarrollado por Gregory Bateson y modificado por Robert Dilts para la Programación Neurolingüística.

Con el propósito de ayudarte con ese objetivo, hemos decidido realizar varias lecciones semanales sobre el tema a partir del próximo lunes.

En dichas lecciones estaremos siguiendo el modelo de los Niveles Neurológico. En una adaptación para el proceso de ventas realizada por este servidor para la EDV Escuela de Vendedores.

Aplicación de los seis (6) Niveles Neurológicos a la generación de negocios

  1. Tener un propósito claro que guíe la búsqueda de clientes y el cierre de los negocios
  2. Desarrollar una identidad genuina y única como profesional de la venta y en el sector elegido para trabajar
  3. Revisar su sistema de creencia y escala de valores. Además, establecer un nuevo sistema de creencias alineado con su propósito y con la identidad al momento de realizar la búsqueda y generación de cliente y negocios.
  4. Desarrollar las capacidades tecnológicas así como adquirir el conocimiento y las habilidades necesarias para conseguir nuevos clientes. Es decir condiciones sostenibles para desarrollar nuevos negocios de forma consistente.
  5. Crear los hábitos y dominar las técnicas efectivas a ejecutar para la generación de negocios.
  6. Saber elegir el entorno o lugar geográfico óptimo para buscar y obtener los clientes potenciales que mejor se adaptan a tu estrategia de generación de negocios.

Próximos pasos

El próximo lunes explicaremos en detalle como funcionan los niveles neurológicos y comenzaremos a aplicar el primer nivel, El Propósito, a la generación de negocios

Cumbre Internacional de Negocios
Aviso Patrocinado

Compartir

Esta entrada tiene 2 comentarios