Prospección: La acción de prospectar
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Un vendedor profesional para ser productivo y vender cada día mas debe tener la habilidad de conseguir suficientes prospectos diariamente para vender de forma eficiente.
Muchos vendedores se sienten frustrados cuando los contactos que tienen en su agenda o en la base de datos no le dan citas. Igual les pasa cuando los reciben y no se interesan en sus productos o servicios.
Algunos inclusive no saben diferenciar entre un contacto en el celular, una base de datos, un prospecto, un cliente potencial. Otros ni siquiera conocen el termino mas usado actualmente, un LEAD.
Aprender un método efectivo y desarrollar la habilidad de conseguir prospectos y luego convertirlos en clientes potenciales. Esto es quizás lo más importante que debe desarrollar un vendedor para vender cada día mas y convertirse en un vendedor altamente productivo. (más…)