Prospección: La acción de prospectar

Cómo atraer clientes potenciales con los imanes digitales o lead magnet

Por Andrés Eloy Delgado S Lección del día: Cómo atraer clientes potenciales con los imanes digitales o lead magnet El reto de atraer clientes en la era digital En esta…

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Cómo prepararse para identificar, conocer y cautivar a tu cliente ideal

Por Andrés Eloy Delgado S Lección del día: Cómo prepararse para identificar, conocer y cautivar a tu cliente ideal Tres preguntas claves Voy a comenzar este post con tres preguntas…

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¿Sigue siendo importante prospectar en la Era Digital?

Por Andrés Eloy Delgado S Lección del Día: ¿Sigue siendo importante prospectar en la Era Digital? ¿Qué es realmente eso de prospectar? Ayer conversaba con mi amigo Leonardo Marcano, (@turismolight)…

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Cómo vender más con un Patrón de Ventas

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¿Por qué es necesario un patrón de ventas para vender mas?

Un vendedor profesional para ser productivo  y vender cada día mas  debe tener la habilidad de conseguir suficientes prospectos diariamente para  vender de forma eficiente. 

Muchos vendedores se sienten frustrados cuando los contactos que tienen en su agenda o en la base de datos no le dan citas. Igual les pasa  cuando los reciben y no se interesan en sus productos o servicios. 

Algunos inclusive no saben diferenciar entre un contacto en el celular, una base de datos, un prospecto, un cliente potencial. Otros ni siquiera conocen  el termino mas usado actualmente, un LEAD.

Aprender un método efectivo  y desarrollar la habilidad de conseguir prospectos y luego convertirlos en clientes potenciales. Esto es quizás lo más importante que debe desarrollar un vendedor para vender cada día mas y convertirse en un vendedor altamente productivo. (más…)

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