Cómo transformar las ventas retail y convertir al vendedor en supervendedor

La transformación del vendedor retail es posible y medible Introducción: Del problema a la oportunidad y ahora a la transformación En el primer artículo "Cómo vender mas en retail" vimos…

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Cómo maximizar las ventas retail aprovechando una oportunidad que pocos ven

Introducción En el artículo anterior Cómo vender más en retail entendiendo el verdadero problema oculto descubrimos que gran parte del estancamiento en las ventas proviene de un problema oculto: la…

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Cómo vender más en retail entendiendo el verdadero problema oculto

Comprender el problema es el primer paso para vender  más en retail Desde que era niño supe lo que era estar detrás de un mostrador. Esa experiencia marcó mi vida…

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Formulario de evaluación de representantes exclusivos

Introducción Contar con un formulario de evaluación de representantes exclusivos aporta claridad, objetividad y profesionalismo a la selección de aliados comerciales. Asimismo, el uso de criterios cuantificables asegura un estándar…

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Requisitos para representantes exclusivos en canales de ventas

Los 8 pasos para establecerlos Introducción Contar con los requisitos para representantes exclusivos es clave para construir una red comercial robusta, eficaz y escalable en mercados latinoamericanos. En este artículo…

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Como crear canales de ventas ecológicos en Latinoamérica

Introducción En el dinámico mundo actual, los canales de venta ecológicos en Latinoamérica representan una oportunidad estratégica decisiva para empresas comprometidas con la sostenibilidad. En este blog abordaremos paso a…

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