Cuando se va a prospectar en frío en eventos como una exposición comercial, es fundamental recordar que suelen haber muchos distractores como la música, el ambiente, promotores y la decoración. Además, para aprender Cómo prospectar en una exposición requiere una preparación adecuada y un enfoque estratégico para ser efectivo.
Preparación del Discurso de Ventas
Para este tipo de evento, necesitamos preparar un discurso o pitch corto cuya intención es prospectar, perfilar y evaluar si vale la pena dedicar más tiempo a dicha persona. Aunque no hay fórmulas mágicas, podemos ser más asertivos siguiendo estos pasos sobre cómo prospectar en una exposición.
Paso 1: Abordar de Manera Sutil
Lo primero es recordar que no podemos llegar como una máquina en modo automático. Por lo que es necesario ser genuino y aborda a la gente de manera sutil, intentando iniciar una conversación relacionada con el evento.
Ejemplo:
– «¡Wow, este evento está interesante!»
– «Hacía falta una actividad como esta.»
Paso 2: Presentación Personal
Preséntate de manera casual pero profesional:
– «Por cierto, mucho gusto. Soy Roangel Conde de Escuela de Vendedores. ¿Usted está participando con un stand aquí o viene de paso?»
Paso 3: Mostrar Interés
Muestra interés por lo que hace la persona. No te limites a preguntar sobre su negocio, pero al menos haz una pregunta como:
– «¿Dónde están ubicados?»
– «¿Cuál es su rubro o qué alcance tienen?»
Como puedes ver aquí, lanza la pregunta que inicia tu pitch y enfoca la conversación en los intereses del prospecto. Es crucial saber cómo prospectar en una exposición de manera efectiva.
Paso 4: Explicar Tu Negocio
Con base en lo que te comentó el prospecto, continúa la conversación:
– «¿Conoces a alguien que esté buscando o pensando en importar productos de manera sencilla? Bueno, ¿o no sé si en algún momento has pensado en ello?»
La respuesta determinará si puedes avanzar con tu pitch. Explica cómo tu empresa puede ayudar:
– «En ESCUELA DE VENDEDORES nos dedicamos a acompañar personas o empresas como ustedes para ayudarlos a aumentar sus ventas brindándole capacitación de alto impacto a sus vendedores»
Paso 5: Ejemplos y Call to Action
En este paso es conveniente mencionar ejemplos recientes y ofrece más detalles:
– «Recientemente ayudamos a una empresa a mejorar sus ventas en un 50% … actualmente con el curso Vendedores Imparables con IA – inteligencia Artificial estamos logrando unos resultados sorprendentes. ¿De lo que te he comentado qué te llama la atención?»
Paso 6: Cierre y Seguimiento
Cierra la conversación de manera profesional y asegura un seguimiento:
– «Buenísimo, Sr. Juan, le voy a enviar más detalles de lo que hacemos. ¿Trabaja con Movistar o Digitel para enviárselo por WhatsApp? Perfecto, le contacto el martes para obtener su feedback. Un gusto conocerte, que sigas disfrutando del evento.»
Todo esto que les acabo de compartir no es una camisa de fuerza ni una receta mágica absoluta, pero sí una guía que pueden adaptar a su estilo personal. Entender cómo prospectar en una exposición mejorará tus resultados.
Conclusiones
En resumen, saber cómo prospectar en una exposición comercial requiere preparación y un enfoque estratégico. Recuerda ser genuino, mostrar interés y tener un pitch claro y conciso. Con estos consejos, podrás mejorar tus habilidades de prospección y aumentar tus oportunidades de negocio.
Recomendaciones Finales
1. Practica tu pitch antes del evento.
2. Investiga a los asistentes para identificar a tu Buyer Persona.
3. Mantén una actitud abierta y dispuesta a escuchar.
Para más lecciones y consejos sobre cómo prospectar en una exposición, visita nuestro Blog de Lecciones Diarias, y descubre cómo mejorar tus técnicas de ventas.
Esperamos que estos consejos les sean útiles para saber cómo prospectar en una exposición de manera efectiva. No olviden adaptar el pitch a su estilo personal y seguir practicando para mejorar.
Referencias a consultar sobre el tema:
