Lección del Día: Cómo influye la claridad de propósito en la productividad de generación de negocios
Claridad de propósito para hacer la única cosa
Tener claridad de propósito de lo que quieres lograr como vendedor es el factor motivador principal para realizar disciplinadamente las actividades de generación de negocios.
El propósito es el más elevado de los niveles neurológico de los cuales se escribió en el articulo Generación de Negocios: La única cosa que debe hacer un vendedor para ser exitoso. Por lo que cualquier cambio que se realice a ese nivel, tendrá influencia directa en los niveles inferiores: Identidad, Valores, Creencias, Capacidades, Conductas y Entorno.
Como dijimos la semana pasada en dicho artículo: La generación de negocios es el gran secreto del éxito de todo vendedor, empresario independiente y emprendedor.
Para realizar con éxito la única cosa que debe hacer un vendedor es necesario hacerla diariamente teniendo mucha claridad de propósito. Dicha claridad de propósito también conocida El Gran Porqué incluye esas razones que te llevan a hacer lo que haces.
Es el para qué haces lo que haces y el para quién lo haces. Es decir, quienes mas se beneficiarán de lograr tus objetivos elevados de ventas. Son esas personas o comunidad a quienes quieres mejorar, cambiar o ayudar y que en definitiva despiertan al superhéroe que está dentro de ti.
El propósito como fuente de energía
El propósito se convierte en la fuente de energía. Es eso que te va a inspirar y generar un deseo ardiente dentro de ti. Ese deseo ardiente es algo tan poderoso y grande que cuando forma parte de ti sientes que te quema.
Existe una correlación directa entre la claridad de propósito y la pro-actividad y productividad del vendedor en la prospección para generar negocios.
Por esa razón, como coach de productividad en ventas, la claridad de propósito es lo primero que reviso en un vendedor. Es que cuando no existe esa claridad es muy difícil que el vendedor se enfoque y dedique su tiempo a generar nuevos negocios y a prospectar donde debe hacerlo y cuando lo debe hacer.
Así tenga toda la preparación necesaria y conozca las mejores técnicas al pie de la letra, si el vendedor no tiene claridad hará muy poco o no hará nada para generar negocios.
En cambio, cuando encuentro Claridad de Propósito disfruto mucho escuchando al vendedor contarme sus historias de todo lo que hizo para encontrar nuevos negocios. Son capaces de hacer cosas increíbles y difíciles así no tengan la preparación necesaria y, además las hacen en cualquier lugar y en todo momento.
Escribir el propósito da mayor claridad y enfoque
Es importante que comiences a escribir y a organizar para tener claridad del propósito de lo que deseas lograr para su futuro. Para eso te recomiendo realizar los siguientes pasos:
- Comienza construyendo una lista escrita de lo que deseas lograr, es decir cuáles son tus sueños, objetivos y metas a uno (1), cuatro (4) y Diez (10) años. ¿Qué deseas ser, hacer y tener para cada periodo de tiempo mencionado?
- Posteriormente hazte las siguientes preguntas:
- ¿A quiénes deseas ayudar o beneficiar logrando esos objetivos de ventas?
- ¿Cuáles son los cambios más importantes que quieres lograr en tu familia, comunidad, empresa o país alcanzando esos objetivos?
- ¿Qué pasaría en tu vida o en dichas personas si no los logras?
- ¿Qué estás dispuesto a hacer para lograrlos?
- Es necesario que seas específico. Visualiza esos sueños, medita sobre ello.
- Además, corta o crea imágenes especificas en las cuales aparezcas disfrutando de ellos junto a las personas que deseas ayudar.
- Es una buena práctica colocarlos en un lugar visible para ti, como en un espejo del baño o en la puerta del refrigerador.
- Revísalos, inicialmente todos los días, luego una vez a la semana y finalmente por lo menos una vez al mes para hacer los ajustes necesarios a tu plan de acción.
Conclusiones
- Es casi imposible que un vendedor alcance su máximo potencial si no tiene claridad de propósito.
- La claridad de propósito es lo que mueve al vendedor a prospectar para generar negocios todo el tiempo en todas partes, aunque no sepa cómo hacerlo y aunque no quiera hacerlo.
- Tener escrito los objetivos, metas y sueños y las razones para alcanzarlos aumenta la claridad de propósito.
