Capacitación frecuente de vendedores: Diez (10) poderosas razones

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Las empresas tradicionales no incluyen a la capacitación frecuente de vendedores entre sus estrategias esenciales para incrementar las ventas

¡Capacitación frecuente de los vendedores! ¿Puede eso de verdad ayudar a incrementar las ventas?. ¿Que tipo de empresa de verdad cree y aplica esa estrategia?

Las empresas siempre están buscando las formas de aumentar sus ventas aún en las condiciones más adversas; como mercados en recesión, alta competencia o ambas, etc.  Muchas deciden bajar los precios, otras prefieren dar más promociones de ventas o lanzar nuevos productos, otras se deciden por penetrar nuevos mercados o hacer más publicidad. También existen aquellas empresas que deciden contratar nuevos canales de ventas para captar nuevos clientes etc. (más…)

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Los 3 Elementos claves de los Equipos de Alto Desempeño

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Los Equipos de Alto Desempeño se concentran en 3 elementos claves.

Talento, Destrezas y Comunidad son  los 3 elementos claves en los cuales se   enfocan los equipos de ventas de alto desempeño para lograr resultados sobresalientes y sorprendentes.

  • La clave de su éxito es una concentración absoluta en cada uno de los 3 elementos  esenciales.

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Equipos de Ventas de Alto Desempeño

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Grupos vs Equipos: Conocer la diferencia es esencial para crear un equipo de ventas de alto desempeño

Antes de explicar que es un equipo de ventas de alto desempeño es necesario explicar primero cual es la diferencia entre un grupo y un equipo. Posteriormente explicaremos que es un equipo de alto desempeño y finalmente daremos detalles sobre los equipos de alto desempeño en las ventas.

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Saber  VENDER es  saber VIVIR

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Quienes saben vender  mueven el mundo

El comercio y las transacciones de bienes y servicios en el mundo son causadas por las necesidades de los compradores. Si no existirían  compradores con necesidades no habría  productos que fabricar y entregar. Sin embargo para que los compradores conozcan dichos bienes y servicios, se entusiasmen y decidan adquirirlos es necesaria la presencia de las personas que sepan  vendérselos.

¿Por qué compra la gente?

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