Lección del día: Diez (10) acciones estratégicas esenciales para maximizar las ventas
Introducción
Hemos venido explicando el modelo MaxiMixArt Los siete (7) principios para maximizar las ventas. que se aplican paso a paso para incrementar la productividad en ventas. Hasta ahora hemos visto los dos primeros principios:
- Cómo fijarse metas que inspiren.
- Revisar el sistema de creencias y cambiar las creencias limitadoras por creencias potenciadoras
En esta publicación vamos a explicar sobre el tercer principio MaxiMixArt, el cual consiste en Aplicar estrategias innovadoras y efectiva.
¿Por qué es importante tener una estrategia?
Una vez que un vendedor extraordinario define su objetivo elevado y sus creencias le dicen que puede alcanzarlo surge la siguiente pregunta: ¿Cómo lograré eso?. Por lo que lLa respuesta está en “consigue la forma o la estrategia, es decir enfócate ahora en el cómo”.
Cuando buscamos en el diccionario RAE la definición de estrategia encontramos estas: 1. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. Arte para dirigir un asunto. También está esta otra definición más amplia: “Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia un fin determinado”.
Acciones estratégicas novedosas y El Arte de la Guerra
Y es que la estrategia se posiciona como un término proveniente de las actividades militares y su aplicación en la guerra. De hecho uno de los libros que mejor me ha enseñado sobre estrategia para los negocios es el libro milenario El Arte de la Guerra de Tsun Tzu.
Principalmente, El arte de la guerra ayuda a comprender mejor la naturaleza de los conflictos y a analizar y evaluar las mejores alternativas o estrategias para su solución. Algunas de las enseñanzas fundamentales del libro son:
- Lo ideal es vencer sin luchar
- La guerra se basa en el engaño y la confusión del enemigo.
- Es importante ajustarse a las condiciones
- Debes ser capaz de defender las ventajas
- Aprovechar las oportunidades
- Tener claridad de visión y un sólido liderazgo.
En el modelo MaxiMixArt aplicar Estrategias Novedosas y efectivas implicaatreverse precisamente buscar de lograr los resultados haciendo cosas diferentes a las que hace la competencia. Además, incluye aprovechar las oportunidades y ventajas para encontrar esos elementos diferenciadores con una visión clara de lograr el máximo resultado posible en las ventas.
Diez (10) Acciones Estratégicas para Maximizar las Ventas
En EDV Escuela de Vendedores hemos identificado Diez (10) acciones o rutas estratégicas esenciales. La idea es que tengas un menú del cual puedas ir eligiendo y aplicando una tras otra en tu empresa para maximizar la productividad de tus ventas de forma permanente.
- Elige un nicho en el cual te puedas convertir en un experto y dejar tu huella y posicionar tu marca personal
- Define e identifica a tu cliente ideal y dedica mucho tiempo a encontrarlos y a conocerlos muy bien.
- Enfócate en los clientes de ese nicho que mejor puedan valorar tu propuesta de ventas.
- Estudia y conoce muy bien a todos los actores claves del nicho de mercado incluido tus. competidores
- Crea una propuesta de ventas de valor única y especialmente diseñada para ese nicho.
- Construye relaciones sólidas y profundas con tus clientes y bríndales servicios con detalles especiales que le hagan vivir experiencias inolvidables.
- Revisa, mejora y adapta permanentemente tu propuesta de ventas de valor. Declara obsoleta a tu propuesta de ventas por lo menos cada seis meses.
- Enfócate en educar a tus clientes dándole conocimiento y experiencias que le agregue valor para lograr sus objetivos.
- Promueve tu propuesta de valor de forma presencial y mediante plataformas automáticas utilizando siempre un lenguaje de influencia.
- Haz crecer tu cartera de clientes, crea audiencias y comunidades relacionadas con tus productos.
