Lección del Día: ¿Cuántos días son necesarios para crear un hábito?
Siempre que hablamos de hábitos en los talleres de EDV Escuela de Vendedores surge la pregunta ¿Cuánto días son necesarios para crear un hábito?
Las respuestas son muy variadas y acorde a la experiencia de cada uno. Y eso se debe a los diferentes estudios y libros publicados que muestran marcada diferencia en los tiempos requeridos para formarse un hábito.
«Puedo predecir el resultado a largo plazo de su éxito si me muestra sus hábitos diarios»
John Maxwell
Los hallazgos de Maxwell Maltz: Mínimo 21 días son necesarios para crear un hábito
El primero que conocí fue cuando me leí el libro de Maxwell Maltz (1889 -1975) Psicocibernetica: El Secreto para mejorar y transformar su vida. Maxwell Maltz fue un reconocido cirujano plástico de la Universidad de Columbia en la década de 1950.
Maltz empezó a darse cuenta de un patrón que seguían sus pacientes cuando les modificaba algún rasgo de la cara o se les amputaba alguna parte del cuerpo. En sus pacientes él descubrió que les llevaba 21 días acostumbrarse al nuevo aspecto.
“Estos y muchos otros fenómenos observados comúnmente tienden a mostrar que se requiere de un mínimo de 21 días para que una imagen mental establecida desaparezca y cuaje una nueva”. Escribió Maltz en dicho libro.
La investigación de Phillippa Lally y los 66 días necesarios para crear un hábito
Por otra parte, Phillippa Lally, investigadora de psicología de la salud del University College London, y su equipo publicaron en la Revista Europea de Psicología Social, en 2009, “Cómo se forman los hábitos: Modelar la formación de hábitos en el mundo real”. Dicho estudio investigaba el proceso de formación de un hábito en la vida diaria.
Para ello, se eligieron 96 voluntarios universitarios quienes escogieron un comportamiento saludable que hasta entonces no hacían, para repetirlo cada día y convertirlo en hábito. Escogieron por ejemplo comer una pieza de fruta en la comida o correr 15 minutos después de cenar.
El tiempo que tomó a los participantes alcanzar el automatismo con esta nueva acción varió de 18 a 254 días, y la media fue de 66 días. En el estudio se destaca que el rango tan amplio se explica por el nivel de dificultad de cada conducta. De aquí sale este tiempo de 66 días para formarse hábitos. Para más detalles consulta también esta publicación de Buenavida en EL País.
¿Quiénes recomiendan los 21 días y quiénes 66 días?
Partiendo de esos hallazgos, muchas escuelas de coaching y desarrollo personal utilizan el tiempo de 21 para generar cambios. Por ejemplo Deepak Chopra en su centro de meditación tiene EL Reto de Meditación de 21 días.
Por otro lado, la empresa de bienes raíces KW Realty y su Fundador Gary Keller en su libro The One Thing promueven el 66 Day Challenge para lograr cambios duraderos.
Igualmente hace Robin Sharma, Autor del libro “El Monje que Vendió su Ferrari” quien tiene el Desafío de 66 Días del Club de las 5:00 AM
¿Cuál ha sido mi experiencia?
Como fue el primero que conocí después de leerme el libro del Dr Maltz, comencé utilizando el Plan de 21 días seguidos para crearme hábitos. Y realmente debo reconocer que logré crearme varios hábitos en ese tiempo tanto en mi vida personal como profesional. Sin embargo, hubo otros hábitos en los cuales 21 días no fue un tiempo suficiente.
Método de Tres (3) Niveles de 22 días por Nivel
Actualmente realizo una combinación de ambos métodos haciendo una escala de tres niveles de 22 días por nivel. Arranco con la meta de lograr 22 días seguidos con la rutina en la conducta que quiero convertir en habito. Una vez que logro el nivel de 22 días me propongo seguir y llegar a la meta de 44 días en la rutina elegida. Si logro llegar al segundo nivel voy por el tercer nivel de 66 días.
Creo que las metas pequeñas se ven más posibles de lograr. Por lo que si me propongo el Reto de 66 días desde el comienzo me luce como muy fuerte y hasta imposible. En cambio, al utilizar el método de la escala en tres niveles puedo ver la meta más cerca y alcanzable.
De esta forma me siento más animado para intentar lograr el nuevo hábito. Además, que puedo hacer los ajustes rápidamente y empezar de nuevo en caso de que deje un día de cumplir con mi rutina.
Recomendación
Te propongo elijas una rutina de ventas la cual quieras convertir en habito y apliques el Método de tres (3) Niveles de 22 días cada nivel. Elije un solo habito para comenzar y arranca de una vez.
Próxima Lección sobre los hábitos
En la entrega del próximo domingo estaremos explicando el proceso de cuatro pasos que utilizan las estrellas de ventas para crear sus hábitos.
