Lección del Día: Formarse hábitos: El paso mas importante para vender con éxito
Eres el producto de tus hábitos.
La lección de este domingo busca dejarte un mensaje muy importante en el comienzo de la nueva semana que te regala Dios. El mensaje es el siguiente, “Eres el producto de tus hábitos. Por lo tanto es importante que aprendas a desarrollar en ti los hábitos que te convertirán en una estrella de ventas”.
Los hábitos son:
Comienzo diciendo que se denomina hábito a cualquier conducta repetida regularmente. Es esa conducta que requiere de un pequeño o de ningún razonamiento y que es aprendida, más que innata. Por lo que un hábito es el resultado de una acción que se repite frecuentemente de forma inconsciente.
La ventaja de un hábito es que se automatiza de tal forma que sin pensarlo se activa y se hace. La desventaja es que muchos de esos hábitos en nuestra vida probablemente no son saludables y se estarán repitiendo una y otra vez a pesar de que generan resultados perjudiciales.
Hábitos vs Vicios
Los hábitos constituyen la clave del crecimiento de lo más humano del ser humano. Cuando son buenos –cuando nos disponen a pensar bien y a actuar bien, los hábitos reciben el nombre de virtudes; en el caso contrario se denominan vicios.
«Solo un hábito puede someter a otro hábito y los buenos hábitos son la clave de todo éxito».
Og Mandino
Formarse hábitos requiere de repeticiones
En otras palabras, tanto el hábito bueno como el mal hábito o vicio se forman por la repetición constante en el tiempo. Dicha repetición puede ser producto de una decisión consciente o de una acción no decidida de forma inconsciente. Es decir, sin darnos cuenta la conducta se repite de forma constante. Si una acción es persistente en nuestra rutina, es muy probable que termine por grabarse en el “disco duro” del cerebro en forma de ¨hábito¨.
Poco a poco y sin darnos cuenta, lo que hacíamos algunas veces se hace con más frecuencia, y así formamos un hábito
Estas repeticiones hacen que poco a poco el esfuerzo por realizar esa acción disminuya considerablemente, e incluso se logra ejecutar sin pensarlo.
Formarse hábitos requiere en los procesos de ventas
Para desarrollar de forma fácil y exitosa la profesión de vendedor, al igual que en cualquier otra profesión, es necesario formarse hábitos en la aplicación de los procesos de ventas. Entre dichos hábitos están los estilos de comportamiento y el uso cotidiano de diferentes habilidades de comunicación que de forma deliberada debemos aplicar.
Formarse los Diez (10) hábitos mínimos necesarios para vender con éxito
A continuación, te resumo los diez (10) hábitos mínimos necesarios para vender con éxito y llegar a ser una estrella de ventas. Dichos hábitos los puedes ampliar revisando los siguientes artículos anteriores:
- Fijarse metas que inspiren
- La preparación permanente en las cuatro áreas claves
- Generación de negocio
- Como conectar con el cliente en los primeros 10 segundos
- Tener y usar pitch y Specch de ventas
- Usar el silencio en durante el proceso de ventas
- Ganarse la confianza del cliente en los primeros 10 minutos
- Identificar y manejar las reacciones del cliente ante la propuesta de ventas
- Los cuatro (4) pasos esenciales en el manejo de objeciones
- Mejorar el desempeño con estrategias Kaizen
Cuando un vendedor incorpora a sus actividades los hábitos necesarios para vender con éxito se convierte en muy poco tiempo en una estrella de ventas. Y eso le permitirá lograr sus metas de ventas con facilidad y alcanzar ingresos en abundancia para mejorar su calidad de vida.
En las próximas Lecciones Diarias del domingo seguiremos dando recomendaciones para desarrollar y formarse hábitos para vender con éxito.
