Lección del día: «Siempre espera lo mejor, pero prepárate para lo peor» con Las Cuatro (4) Áreas de Preparación del Vendedor
Introducción
¿Por qué elegí las áreas de preparación como La Primera Lección del Boletín Lecciones para Vender con Éxito?
Cuando estudiaba Ingeniería de Materiales en la especialidad de Polímeros usaba mucho el libro Plastics Technology el cual tiene escrito el siguiente pensamiento «Siempre espera lo mejor, pero prepárate para lo peor» no recuerdo el autor del pensamiento.
Y desde allí lo utilizo constantemente y hago de la preparación parte esencial de mis actividades diarias.
Por esa razón elegí las áreas de preparación como La Primera Lección del Boletín Lecciones Diarias para Vender con Éxito. Una Estrella de Ventas debe ser sabio con la preparación y aunque debemos esperar lo mejor de la vida, de las situaciones y de las personas, por si acaso, es mejor que te prepares en las áreas de preparación para las peores situaciones. «Siempre le ira mejor al que está muy bien preparado».
El futuro pertenece a los que desean seguir aprendiendo
Otro pensamiento que me ha marcado mucho es el de Eric Hoffer, «El futuro pertenece a los que desean seguir aprendiendo porque los que ya aprendieron están preparados para vivir en un mundo que ya no existe»
Como vendedor profesional debes prepararte permanentemente primero porque la profesión lo exige y segundo porque los clientes buscan y necesitan de tus consejos y tu orientación actualizada.
Las Cuatro (4) Áreas de Preparación del Vendedor
Te recomiendo prepararte en 4 áreas que para son las cuatro patas que le dan seguridad a silla donde se sienta un vendedor exitoso:
1. Preparación Empresarial
2. Preparación Física
3. Preparación Mental
4. Preparación Espiritual
Nota: Recientemente hemos incoprorado al Curso Vender con Valor una quinta aréa: La Preparación Digital. La cual vamos a profundizar en otra entrega.
La Preparación Empresarial
La primera área de preparación incluye todo lo relacionado con la empresa, sus productos y marcas, sus políticas y estrategias comerciales, así como las tendencias del sector tanto en lo tecnológico como el impacto que tiene en el mismo los factores económicos, político y social.
La Preparación Física
Incluye cuidar tu cuerpo haciendo ejercicio frecuentemente, cuidar tu salud y nutrirte adecuadamente. También abarca cuidar tu apariencia personal, la forma de vestirte, tu manera de hablar. Además, de los materiales y recursos necesarios para hacer tu trabajo como vehículo, computadores, celulares, agendas, folletos, muestras de productos etc. Un vendedor profesional siempre se prepara para mostrar la mejor apariencia en cada uno de estos aspectos.
La Preparación Espiritual del Vendedor
Es la que te permitirá aceptar y entender que Dios siempre tiene el control. Él está contigo todo el tiempo en todas partes. Siempre debes actuar con amor y temor hacia él y amar al prójimo como a ti mismo. Esto se traduce en que hagas las cosas correctas siguiendo los mandamientos y pensando siempre en ayudar y servir a los demás más que en tu propio beneficio.
La Preparación Mental
Comienza con tus pensamientos y para cuidar tus pensamientos debes cuidar que, y a quien escuchas, que y a quien lees y a quien sigues. Para vender con éxito debes tener pensamientos positivos, visualizar el resultado que deseas diariamente y antes de cada contacto con el cliente. De tu estilo de pensamiento dependerá tu salud, tu éxito y tu vida. Recuerde siempre que si algo pasa por tu mente también pasará por tu vida.
Recuerda este otro pensamiento «Quien se olvida prepararse prepárense a ser olvidado”.
Revisa el articulo siguiente La Preparación: La clave para ganar dinero vendiendo la era digital : https://edvescueladevendedores.com/como-ganar-dinero-vendiendo-en-la-era-digital/
