Crea tu marca personal para posicionarte como una estrella de ventas en tu nicho

Lección del Día: Crea tu marca personal para posicionarte como una estrella de ventas en tu nicho

¿Qué tienen en común Jennifer López, Nike, BMW y los Yankees de New York?

Lo que tienen en común todos ellos es que son marcas reconocidas. Además, cada una de ellas tiene un liderazgo definido en un segmento del mercado. Y por último todas atienden a un grupo de clientes ideales con características similares.

Ese reconocimiento les garantiza el liderazgo en un mercado cautivo y les asegura ventas e ingresos de calidad. Los Ingresos de calidad tienen la característica de ser abundantes, sostenibles, repetibles y predecibles.

¿Te gustaría como vendedor tener ese tipo de ingresos? Es decir, tener clientes fieles, clientes que te sigan y te utilicen en cualquier circunstancia del mercado y llegar a ser la única opción de ellos.

Crea tu marca personal como vendedor para lograr ingresos de calidad

Obtener los ingresos de calidad mencionados, es posible si creas tu marca personal como vendedor. Por lo que te recomiendo trabajar para crear y desarrollar tu marca personal.

Es esta la forma más practica y sencilla de crear un espacio exclusivo en el mercado y a la vez diferenciarte de la competencia. Podrás así hacerte conocido y lograrás convertirte en un referente en tu sector. Si además logras mostrar tu lado más humano, aumenta el nivel de engagment (compromiso) o identificación con lo que ofreces. Sería ésta la mejor forma de dejar tu huella en la mente de otras personas.

Cuando creas tu marca personal, tienes un activo que no muere y si cuidas tu reputación será algo que quedará allí a lo largo del tiempo. Y si además construyes una base de datos y la usas con inteligencia y sabiduría tendrás negocios siempre. Esto significa no dedicarte a quemar a tus seguidores con ventas agresivas ni estés siempre vendiéndoles cosas, pidiéndoles y ofreciéndoles cosas. Se trata más de dar.

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Lo que sí es importante es que debes empezar cuanto antes a crear tu marca personal. Muchos especialistas actualmente coinciden en decir que la “Marca Personal es en el siglo XXI en la era digital lo que era tener un título universitario en el siglo XX o en la era del conocimiento”.

“La Marca Personal es en el siglo XXI o en la era digital lo que era tener un título universitario en el siglo XX o en la era del conocimiento”.
Coinciden en esto muchos expertos

Crea tu marca personal mientras buscas nuevos prospectos, desarrollas clientes y aprendes de tu negocio simultáneamente. Debes hacer como las personas que trabajan en el día y en la noche estudian para sacar una carrera, dedicar tiempo a ambas cosas. En esta era digital debes hacer los mismo para construir tu marca personal.

6 pasos que debes seguir para crear tu marca personal desde cero.

1. Elige tu área de especialización.

Define tu área de experiencia y/o que te apasione para dedicarle tiempo en especializarte en la misma.
Ser experto en un área requiere un mínimo de 10.000 horas de estudio y trabajo constante.
Debes acumular muchas experiencias y comenzar a destacarte a nivel nacional e internacional.
Muchas veces está asociado a tu área laboral y/o profesional. Aunque muchas personas lo han hecho en su área de afición o hobbies.
Debes elegir un tema y ser monotemático para posicionarte fácilmente y no confundir a tu público objetivo.

2. Define a quien te vas a dirigir para crear tu marca personal.

Escoge a tu cliente ideal o público objetivo. Y recuerda mientras más acotado o especifico sea tu público objetivo te será más fácil posicionarte.
Cuando eliges un público sin querer estas dejando a un lado a otro, pero eso no importa, es imposible gustarle a todo el mundo.
Piensa en el objetivo de tu marca personal y hazte estas preguntas:
¿Para qué quiero que la genta me siga?
¿qué les puedo ofrecer que nadie se los de mejor que yo?
Responde bien estas preguntas, haz tus reflexiones y sacas tus conclusiones, porque después todos tus contenidos deben estar enfocados allí.

3. Identifica 1 ó 2 y como máximo 3 plataformas online para comenzar

Es recomendable comenzar en plataformas online porque son las más sencillas, económicas y rápidas para comenzar. Y aunque existen muchas plataformas, es imposibles dominarlas todas.
Por lo que al comienzo es mejor invertir tu tiempo en tus contenidos para lograr posicionamiento en pocas plataformas.
Una vez que lo logras en poca plataforma será más fácil captar público en otras.
Escoge la que creas más adecuada a tus posibilidades y sácale el máximo provecho. Empieza por la que se te hace más fácil y accesible manejar. No hace falta grandes inversiones para comenzar.

4. Comienza a entregar contenido de valor gratis

La marca personal se crea dando contenido de valor de forma gratis y frecuente. No esperes recibir nada al comienzo. Debes tener como primer objetivo ayudar a los demás con presencia online sin esperar recibir nada a cambio.
Obviamente hacer eso te genera ciertos costos de tiempo y algo de dinero. Debes verlo como una inversión a largo plazo en algo que te va a durar para toda la vida.
Como dice Deepak Chopra en Las Siete Leyes Espirituales del Éxito, el proceso de dar y recibir es una ley universal del éxito. Él dice que el universo no se guarda para siempre las cuentas por pagar. Cada vez que das algo en algún momento comenzarás a recibir. Es el llamado efecto búmeran.
Si lanzas correctamente el búmeran el regresará a ti de vuelta. Cuando das contenido de valor, de forma gratuita y con amor eso volverá a ti en forma de clientes y negocios.

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5. Realiza una planificación anual para publicar – Tu Calendario Editorial

Elige el tipo de contenido que vas a dar y organiza una agenda. Es tener claridad en lo que vas a publicar, dónde, cómo y cuándo.
Es decir que vas a entregar, en cuáles plataformas, en que formatos (audios, videos o artículos), la frecuencia, días y fechas de cada tipo de contenido.

6. Debes ser persistente para crear tu marca personal.

Para ello te recomiendo revisar el artículo de ayer sobre la persistencia titulado: “Cómo utilizar el principio de persistencia para maximizar tus ventas y tus ingresos”.
Crea un calendario que puedas cumplir en el tiempo. No tengas arranque de caballo y parada de burro. Es mejor comenzar con poco e ir incrementando que intentar entregar muchas cosas de una vez y luego no poder sostenerlo.
Las personas les gusta la continuidad y el cumplimiento. Y si empiezas a publicar un día de la semana a una hora fija cumple con el horario. Ya que las personas se acostumbran y luego esperan por tus contenidos a la hora establecida.
Asegúrate de atender bien a tus clientes y brindarles las mejores experiencias de atención y servicios.
La persistencia es quizás el secreto del éxito mas conocido y a la vez el más difícil de seguir.

Conclusiones y recomendaciones

Decide y crea tu marca personal lo antes posible
Bloquea un mínimo de 2 horas al día para aprender y aplicar lo aprendido en la construcción de tu marca personal.
Haz de la creación de la marca personal un hábito.

Sobre todos estos seis temas ampliaremos en las próximas lecciones dominicales.