¿Cómo hacen las personas exitosas para salir adelante en los momentos de fracasos?

Lección del día: ¿Cómo hacen las personas exitosas para salir adelante en los momentos de fracasos?

¿Sabías que estos grandes empresarios lograron salir adelante en los momentos de fracasos?

Cómo lo puedes ver en este artículo “6 emprendedores que fracasaron terriblemente antes de cambiar al mundo”, ellos tuvieron sus momentos de fracasos como emprendedores y lograron salir adelante.

Bill Gates vio cómo su primera empresa se derrumbó con una empresa llamada Traf-O-Data, la cual apuntaba a procesar y a analizar los datos de determinadas cintas de grabación.
Arianna Huffington fue rechazada por 36 editores para publicar su segundo libro antes de crear el imperio de Huffington Post.
George Steinbrenner, llevó a la quiebra a su equipo Cleveland Pipers e incluso sus propios Yankees de Nueva York tuvieron grandes pérdidas entre los 80’s y 90’s.
Walt Disney fue despedido por su falta de creatividad de un periódico y tratando de seguir adelante, fundó su primera empresa de animación llamada Laugh-O-Gram Films. Recaudó 15 mil dólares para la empresa, pero eventualmente tuvo que cerrarla.
Steve Jobs fue despedido de su propia empresa Apple.
Milton Hershey tuvo tres empresas de dulces antes de Hershey’s. Después de haber sido despedido de una imprenta, comenzó tres negocios de dulces y vio caer cada una de ellas.

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Las personas exitosas tienen tantos desaciertos como aciertos, sin embargo, logran salir adelante en los momentos de fracasos.

Muchas veces pensamos que las personas exitosas son acertadas en todas sus decisiones y que siempre les va muy bien aplicando todas su estratégicas y tácticas. La realidad es que las personas exitosas tienen tantos desaciertos como aciertos. En muchas ocasiones sus estrategias fallan y tienen sus momentos de depresión. Inclusive muchos tuvieron a punto de abandonar el proyecto y otros los abandonaron por mucho tiempo como el caso de Job en Apple.

¿Por qué logran salir adelante las personas exitosas en los momentos de fracasos?

Entonces, si también son desacertados ¿Por qué logran salir adelante? Por varias razones y el modelo MaxiMixArt contiene casi todas las respuestas. En primer lugar, salen adelante porque tienen una visión de futuro, grandes propósitos y objetivos inspiradores.

Y podíamos revisar así uno a uno los siete principios del modelo para explicar las razones de su éxito. Sin embargo, uno de los principios que aplican las personas exitosas es el de revisar sus estrategias y tener la flexibilidad para hacer los ajustes necesarios.

Precisamente, este artículo está dedicado a explicar el principio Nº 6 del Modelo de Productividad en Ventas MaxiMixArt. Dicho principio es el siguiente: “Ser flexible y hacer los ajustes necesarios e indispensables acorde a lo que muestran las observaciones y las mediciones”.

El Principio de Ser flexible para revisar las estrategias y hacer ajustes.

En la EDV Escuela de Vendedores enseñamos y desarrollamos el hábito en el uso de la metodología DRISC para aplicar este principio. (DRISC: Es un acróstico de: Dejar de hacer, Reducir, Incrementar, Seguir haciendo y Comenzar a hacer). Dicha metodología sirve de guía para hacerte una auto revisión para identificar los ajustes que debes hacer a tus estrategias para lograr vender con éxito.

Es indispensable que tengas a mano las estadísticas de las mediciones de los Indicadores Claves de Desempeño KPIs para hacer esta dinámica de autocoaching o auto revisión. Los números te sirven de guía tangible en combinación con las evidencias intangibles para analizar los resultados alcanzados y hacer los ajustes.

Dejar de hacer: La primera pregunta que debes hacerte es ¿qué actividades o estrategias debes dejar de hacer porque no te están dando los resultados esperados después de varias semanas en acción?
Reducir: Algunas actividades no se dejan de hacer, pero si se deben reducir su intensidad porque quizás con menor intensidad es suficiente para lograr los resultados que deseas.
Incrementar: Así como algunas actividades se reducen otras debes incrementarlas al darte cuenta de su efectividad y de la necesidad de incrementarlas para lograr el éxito.
Seguir haciendo: También es necesario que identifiques las estrategias y actividades que estás haciendo correctamente y en la medida o cantidad óptima. Obviamente las mismas deben dejarse tal como están.
Comenzar a hacer: Estas son quizás las estrategias que le darán un impulso a tus resultados. Son esas ideas innovadoras que debes probar constantemente ya que marcarán la diferencia en el salto cuántico que darán tus resultados. De estas acciones es que salió el Ipod, el Ipad y el Iphone de la mente de Steve Job y que le dio el salto cuántico a Apple como empresa.

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Conclusiones y recomendaciones

Los exitosos también han tomado decisiones estratégicas equivocadas
La clave de su éxito no está en el fracaso, sino en tener la capacidad para hacer los ajustes necesarios de forma oportuna.
El Modelo MaxiMixArt con la metodología DRISC es una excelente herramienta para aplicar el Principio de éxito de Ser Flexible para hacer los ajustes necesarios.