Lección del día: Cómo utilizar los hechos para escribir persuasivamente con HOSA – Otra fórmula copywriting
Ejemplo de uso de HOSA para escribir persuasivamente
Conoces los siguientes hechos estadísticos:
- El 49% de los usuarios afirma que usa Google para descubrir o encontrar algún producto o artículo nuevo. (Think with Google, 2019)
- El 59% de los compradores encuestados considera las compras desde dispositivos móviles un factor importante a la hora de decidirse por una marca o proveedor. (Think with Google, 2019)
- En enero de 2020 Facebook contó con cerca de 2.449 millones de usuarios activos en un mes.
Por lo tanto, si tu objetivo es atraer a tu cliente ideal para promover y vender tus productos y servicios, debes publicar en Google Ads y en Facebook. Además, tienes que asegúrate que tus anuncios se vean muy bien en los equipos móviles. ¿Sabes cómo hacerlo?, ¿Te gustaría aprender a hacerlo tu mismo?
El Diplomado Las Nuevas Estrellas de Ventas en la Era Digital es la mejor solución para desarrollar habilidades digitales necesarias para utilizar dichas herramientas online. Una vez inicies el Diplomado podrás entender cómo hacerlo y empezar a crear propuestas de ventas de valor atractivas para atraer a tu cliente ideal.
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Como puedes ver aquí he comenzado a escribir persuasivamente con HOSA para promover el Diplomado, y ahora paso a explicártela detalladamente.
¿Cómo escribir persuasivamente con HOSA?
La fórmula HOSA es el acróstico de Hechos, Objetivo, Solución y Acción. Pareciera ser una combinación de las dos fórmulas anteriores PAS y AIDA. Es muy útil cuando deseas o necesitas utilizar hechos, acontecimientos y otros datos reales para llamar la atención
Hechos:
Se trata aquí de comenzar la escritura comentando sobre hechos que validan una situación que está afectando al prospecto o pudiera afectarlo. Es hablar del potencial problema que tiene el cliente o pudiera tener mediante hechos reales. Por lo tanto, es necesario mostrar evidencias y datos tomados de las situaciones que estás ocurriendo en otros contextos o con otras personas. Las estadísticas son muy útiles para usarlas como hechos, así como la presentación de casos o historias.
Ejemplo: El Coronavirus se desactiva cuando entra en contacto con el jabón.
Objetivo:
En este punto se trata de recordarle al prospecto el objetivo a lograr al preparase para evitar caer en las situaciones negativas que los hechos mencionados pudieran traerle.
Ejemplo: Es necesario desactivar al coronavirus inmediatamente si entra en contacto con tu cuerpo
Solución:
En esta parte se presenta la solución al potencial problema mediante tu propuesta de ventas.
Ejemplo: El Jabón Coronakiller contiene la sustancia que desactiva al coronavirus en menos de 3 segundos y solo cuesta 80 centavos de dólar.
Acción:
Las acciones que debe tomar el prospecto para evitar el problema potencial y acceder a la solución mediante tu propuesta de ventas.
Ejemplo: Protege tu cuerpo del coronavirus adquiriendo tu Jabón Coronakiller
- “Dale clic aquí al botón”, en el caso de una venta online
- “Búscalo en las tiendas CleanUp” en el caso de una publicidad en un flyer, radio, prensa o TV.
- “Llama al siguiente número y te lo enviamos a tu residencia” en el caso de una publicidad en flyer, radio, prensa o TV.
Nota: Coronakiller y CleanUp son nombres de marcas creados por el autor para este ejemplo. Desconocemos de la existencia de esas marcas.
Conclusiones y Recomendaciones:
- Como has podido darte cuenta, las fórmulas de Copywritng facilitan la redacción de texto y contenidos utilizando una escritura persuasiva.
- Practica diariamente utilizan las fórmulas PAS, AIDA y HOSA y en muy poco tiempo tendrás la habilidad necesaria para escribir persuasivamente.
- Cuando leas anuncios de otras empresas incluyendo a tus competidores identifica la fórmula de Copywriting que están utilizando. Eso incluye analizar anuncios de empresas muy reconocidas como Netflix, Spotify, Google, Apple, Facebook, Microsoft entre otras.
Otras lecturas recomendadas sobre el tema:
- La maravillosa AIDA: Llama la Atención, despierta el Interés y crea el Deseo de Comprar a tu cliente
- Conoce tres (3) fórmulas de escritura persuasiva del Copywriting
- Cómo utilizar la escritura persuasiva para atraer clientes aplicando el Copywriting
- Los embudos de ventas: La estrategia para maximizar las ventas en la era digital
