Lección del día: La maravillosa AIDA Llama la Atención, despierta el Interés y crea el Deseo de Comprar a tu cliente
En el artículo anterior “Conoce tres (3) fórmulas sencillas del Copywriting para la escritura persuasiva”explicamos la primera de las tres (3) fórmula, la fórmula PAS: Problema, Agitación y Solución. En esta publicación vamos a explicar la fórmula maravillosa AIDA.
La Fórmula Maravillosa AIDA
AIDA fue la primera fórmula que conocí cuando me inicié en el mundo de las ventas. La misma la descubrí en una especialización de marketing en el módulo de publicidad. Posteriormente conocí de su utilidad para preparar presentaciones de ventas. Recientemente descubrí que es una de las fórmula más utilizada y recomendada por los copywriters.
El acróstico A.I.D.A es la fórmula mágica de un Copywriter y una de las fórmulas de marketing más antiguas de la historia. Es una técnica de redacción que está orientada a la persuasión. Envuelve los diferentes pasos para vender un producto o un servicio.
Algunos creen que está en desuso yo sigo creyendo que es la clásica formula que funciona. Y es que muchas empresas están generando con ella ventas y convirtiendo prospectos (potenciales clientes) en clientes finales.
Como explicamos anteriormente, la fórmula maravillosa AIDA consiste en un acróstico formado por las palabras Atención, Interés, Deseo y Acción.
- Atrae su ATENCIÓN
- Despierta su INTERÉS
- Créale el DESEO
- Pásalo a la ACCIÓN
Atención:
Es fundamental que atraigas la atención de tu prospecto.
Lo primordial es comenzar captando la atención de la persona que acaba de aterrizar a tu web o landing page. Por lo que para que el resto del plan digital funcione esta parte debe funcionar muy bien.
Es recomendable comenzar teniendo un título atractivo que llame la atención. Por lo tanto, debes conseguir que dicho prospecto al ver el título de tu artículo se detenga y piense «que interesante, me provoca entrar a leerlo»
Como dice Maider Tomasena, “El título debería formar parte del 80% de tu esfuerzo frente a tu ordenador”. Otra forma de llamar la atención de los clientes con facilidad es utilizando propuestas y preguntas en tus títulos.
Ejemplos:
- Una oportunidad… Una verdadera ganga de inversión inmobiliaria, Aprovéchala
- ¿Te gustaría incrementar tus ventas de este mes?
Interés:
Bienvenido al siguiente nivel, en este paso debes lograr enganchar al prospecto, ¿Cómo lograrlo?
El interés lo puedes lograr mostrando beneficios que va a recibir el prospecto o la solución a su problema. Aquí es muy útil contar historias o algún testimonio muy breve. Por ejemplo, una historia personal tuya o de alguna persona de tu confianza en la cual explique el problema que tenía y cómo llego a solución.
También puedes despertar su interés formulándole una serie de preguntas que pongan el dedo donde duele.
Ejemplo:
¿Te gustaría vivir en el lugar que siempre has soñado comprando a unos precios increíbles? Mas de 50 familias ya han decidido invertir en el proyecto y lee lo que nos comentan.
- ¡Es algo increíble!
- ¡La mejor inversión de mi vida!
- ¡Estoy ansiosos por mudarme a vivir allí!
- ¡Siento que es un regalo de Dios!
Deseo:
En este tercer nivel de la formula maravillosa AIDA tienes el reto de crearle el deseo de entrar en acción.
Hasta ahora has logrado captar el interés de tu cliente potencial ahora el reto es hacerle sentir las ganas de seguir adelante.
Una forma de lograrlo es demostrándole a tu prospecto como puede pasar de su estado actual a su estado deseado. Se trata de explicarle la transformación que va a vivir o como va a lograr obtener lo que desea tener o desea resolver.
Aquí se tocan las emociones y se despierta la sensibilidad del prospecto a través de mostrarle la solución que tu le vas a dar.
Recomendación:
- Debes entender e interpretar la situación del cliente, sus prioridades y limitaciones.
- La propuestas y soluciones debes mostrar empatía con su situación para lograr el deseo.
- Funciona aquí darle consejos, mas testimonios de clientes y cualquier otra evidencia que tengas disponible que sea interesante y le sea de ayuda
Acción:
Este cuarto y último nivel es el momento de la verdad, lograr la acción. En pocas palabras, convertir al cliente potencial en cliente real
Consiste en definir tu llamada de acción para que el prospecto sepa que tiene que hacer, cuál es el siguiente paso que debe dar. Ese llamado a la acción debe estar acorde a los objetivos que buscas en tu campaña.
Ejemplos:
- Llenar un formulario para obtener el correo y el Teléfono
- Descargar un PDF o cualquier otro Lead Magnet
- Que asista a un webinar
- También puede ser que le hagas una invitación para ir a un lugar y escoja el día de la cita
- O que definitivamente haga la compra y realice el pago
