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Por Andrés Eloy Delgado S
Es obvio que vender no es una actividad sencilla, principalmente porque requiere de mucha disciplina, esfuerzo constante. Además implica hacer algo que el ser humano común le cuesta aprender y acostumbrarse: aceptar y manejar el rechazo.
Se requiere de mucha determinación y fuerza de voluntad para hacer y aceptar muchas cosas que no le gusta hacer y aceptar al ser humano ordinario. Por eso es por lo que se gana muy bien en la profesión de ventas.
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Un vendedor profesional para ser productivo y vender cada día mas debe tener la habilidad de conseguir suficientes prospectos diariamente para vender de forma eficiente.
Muchos vendedores se sienten frustrados cuando los contactos que tienen en su agenda o en la base de datos no le dan citas. Igual les pasa cuando los reciben y no se interesan en sus productos o servicios.
Algunos inclusive no saben diferenciar entre un contacto en el celular, una base de datos, un prospecto, un cliente potencial. Otros ni siquiera conocen el termino mas usado actualmente, un LEAD.
Aprender un método efectivo y desarrollar la habilidad de conseguir prospectos y luego convertirlos en clientes potenciales. Esto es quizás lo más importante que debe desarrollar un vendedor para vender cada día mas y convertirse en un vendedor altamente productivo. (más…)
Antes de entrar en detalles en los detalles de las 4 estrategias esenciales para incrementar las ventas, recomiendo te hagas las siguientes preguntas para que identifiques en cuál de las siguientes situaciones se encuentra tu empresa en los actuales momentos:
¡Capacitación frecuente de los vendedores! ¿Puede eso de verdad ayudar a incrementar las ventas?. ¿Que tipo de empresa de verdad cree y aplica esa estrategia?
Las empresas siempre están buscando las formas de aumentar sus ventas aún en las condiciones más adversas; como mercados en recesión, alta competencia o ambas, etc. Muchas deciden bajar los precios, otras prefieren dar más promociones de ventas o lanzar nuevos productos, otras se deciden por penetrar nuevos mercados o hacer más publicidad. También existen aquellas empresas que deciden contratar nuevos canales de ventas para captar nuevos clientes etc. (más…)
Talento, Destrezas y Comunidad son los 3 elementos claves en los cuales se enfocan los equipos de ventas de alto desempeño para lograr resultados sobresalientes y sorprendentes.