Lección del día: Sentirse orgulloso del producto y servicio que vendes
Es muy importante sentirse orgulloso del Producto
“El producto lo es todo. Es asombroso lo que sucede cuando vendes un producto que amas y en el que crees de verdad. Los demás te compran basándose más en tu propia opinión y convicción que en la rutinaria entrega de información sobre lo que vendes. Sentirse orgulloso por lo que ofreces y estar convencido de que tu producto es algo tan maravilloso que hasta lo tu mismo lo usas (o lo usarías si pudieras permitírtelo), lograr la venta será mucho mas fácil”.
Vender en Tiempos Difíciles – Tom Hopkins
Para ser un vendedor exitoso debes estar orgulloso del producto o servicio que vendes, debes amarlo como dice Tom Hopkins.
Estar orgulloso y creer en lo que ofrece.
Sentirse orgulloso del producto y creer en lo que ofreces es unos de los elementos esenciales para vender con éxito. Debes estar absolutamente convencido que generará valor y que efectivamente tu cliente obtendrá los mejores resultados. Esto no sólo es responsabilidad y profesionalismo, también determinará su crecimiento y permanencia en el mercado como vendedor profesional
Un vendedor profesional es como un artista de la actuación que se enamora e identifica con el personaje que interpreta o un musico que se aprende las canciones, las ensaya y cuando las canta las vive y se inspira.
Los diez (10) pasos para enamorarse y sentirse orgulloso por el producto o servicio que ofreces
A continuación, te ofrecemos los diez (10) pasos que debes seguir para enamorarte del producto y servicio que ofreces y estar orgulloso son los siguientes:
- Busca, lee y apréndete toda la información que consigas del producto sobre su origen, fabricación, características, ventajas y beneficios que le ofrece al usuario.
- Usa el producto, experimenta tú mismo que se siente al usarlo y disfrutar de sus beneficios directamente.
- Cuéntales a otras personas cercanas sobre el producto. Empieza hablar del producto a destacar sus beneficios.
- Identifica a quienes puede beneficiar el producto o servicio que ofreces, comienza a visualizar el cliente ideal del mismo. El cliente ideal es esa persona que más necesita de los beneficios del producto y que disfrutaría del mismo y resolvería sus problemas usándolo.
- Prepárate para responder las preguntas que te hagan las personas a quienes les hable del producto y toma nota de cada pregunta.
- Identifica todos los detalles y servicios intangibles que tiene el producto, así como los que pudieran agregarse para que tu propuesta de ventas sea insuperables.
- Prepara una lista escrita de preguntas y respuestas frecuentes sobre el producto incluyendo las quejas o cosas negativas que te digan del mismo.
- Busca o crea una o varias historias agradable e interesante sobre el producto ya sea de su origen o testimonios de usos
- Prepara un Guión donde hablas sobre los orígenes, forma de fabricación, características ventajas y beneficios del producto; así como de la historia que creaste o conoces sobre el mismo
- Graba un audio y un vídeo en el cual tu habla y explicas los beneficios del producto a alguien, incluye allí respuesta a las preguntas frecuentes y revisa ese vídeo todas las semanas para ver que le puedes mejorar. Eso hará que cada día tu pitch o speech de ventas sea más atractivo y efectivo.
