Lección del día: Cómo vender más apalancándote en la tecnología digital
Mover al mundo con una palanca
¿En que consiste el apalancamiento con tecnología digital?. De la muy famosa frase “Dadme una palanca y un punto de apoyo y moveré al mundo” la cual es atribuida al científico, de origen griego, Arquímedes, sale el término “apalancamiento” . Actualmente muy utilizado en los negocios y en especial es muy conocido el Apalancamiento Financiero. Tanto que cuando buscas en Google la palabra “apalancamiento” todas las definiciones que aparecen son sobre Apalancamiento Financiero.
Lo cierto es que este concepto ha viajado desde los tiempos antiguos, hasta ahora y ha impactado a infinidad de disciplinas, para convertirse en un concepto de uso común incluso en las finanzas. De acuerdo con la experiencia de empresarios exitosos y autores reconocidos, el apalancamiento constituye una clave indispensable para el éxito en los negocios.
Apalancamiento es igual a hacer más con menos
La forma más fácil de definir el apalancamiento es, “hacer más con menos”, a través de tener un punto de apoyo y una palanca puedes mover una masa que de lo contrario te costaría demasiado esfuerzo. De hecho, el verdadero apalancamiento, es hacer mucho más con mucho menos, así que, al tratar de aplicarlo a tu negocio, surgen una serie de interrogantes: ¿Cómo puedo hacer aún más, con menos? o, más específicamente: ¿Cómo puedo servir a más clientes en mi negocio?, ¿Cómo puedo aumentar la producción con menos tiempo de mi parte?, ¿cómo puedo abarcar más mercado empleando menos de mi tiempo?
Hay varias formas de utilizar el apalancamiento para que trabajes en construir tu empresa. Existe el apalancamiento financiero, el apalancamiento en personas, apalancamiento mediante alianzas y el apalancamiento con tecnología digital entre otros mas.
Las tres (3) P´s para Vender con Éxito
El éxito en las ventas se puede lograr poniendo énfasis en solo tres áreas claves que comienzan por P, se les puede llamar las tres (3) “P” para Vender con Éxito:
- Prospectos de Calidad
- Propuesta de Ventas de Valor
- Palancas mediante la tecnología digital
Vamos a ampliar un poco lo que se puede hacer para vender más y mejor con esta última «P» de Palanca o apalancamiento con tecnología digital.
Diez (10) formas de usar el apalancamiento con tecnología digital para vender mas
Esta ultima P incluye usar el apalancamiento con tecnología digital para las siguientes actividades:
- Construir y mantener bases de datos de clientes en plataformas de CRM
- Crear la pagina web de la empresa y las diferentes landing pages para cada uno de los productos y servicios.
- Entregar información frecuente a los clientes mediante un blog corporativo en Blogger o crearlo en WordPress.
- Estar en contacto e interacción permanente con los clientes prospectos mediante publicaciones en las diferentes redes sociales
- Crear tu propia tienda online y/o tener el portafolio o catálogo de productos en las plataformas de ecommerce que ofrecen Instagram, Facebook y Whatsapp Business
- Hacer reuniones y conferencias en las plataformas de interacción que existen actualmente para ello como Zoom, Teams, Google Meet, Facebook Live, IGTV, etc.
- Hacer campañas automatizadas de email marketing
- Crear embudos de ventas automatizados para incrementar la conversión de prospectos interesados en compradores fieles
- Crear, editar y publicar videos educativos e informativos sobre los diferentes productos y servicios.
- Brindar capacitación al equipo comercial y a los clientes en tu propio campus virtual.
Conclusiones y recomendaciones
Todas estas cosas actualmente son posibles a muy bajo costos y en muchos casos hasta puedes comenzar con planes gratis. Esto permite que una pequeña empresa o un emprendedor puedan comenzar su negocio o emprendimiento con desde el inicio con la tecnología digital.
De esta forma un negocio puede crecer y ser rentable en poco tiempo ya que pueden reducir muchos costos de personal, entre otros, para conseguir y desarrollar clientes y entregar sus productos y servicios con calidad.
Elabora tu plan para la incorporación progresiva de las palancas tecnológicas digitales para mover el mundo a favor de tu negocio y combínalo con el desarrollo de las quince (15) habilidades digitales
