Lección del día: Cómo utilizar la escritura persuasiva para atraer clientes aplicando el Copywriting
¿Qué eso que llaman Copywriting?
Tengo que reconocer que escuché por primera vez de Copywriting cuando decidí iniciar el desarrollo de mis habilidades digitales. La primera pregunta que me surgió fue ¿Qué será eso que llaman Copywriting?
Inmediatamente busqué en Google y encontré tres especialistas en el tema. De ello he aprendido mucho de lo sé y de lo que voy compartir contigo un poquito. Ellos son: Maider Tomasena, Javi Pastor y Rosa Morel. Por lo cual te recomiendo consultarlos para que aprendas más de este tema, de mucha importancia para vender con éxito en la era digital.
Para convertirte en una estrella de ventas debes desarrollar un lenguaje de influencia para vender con éxito. Para ello debes aprender a usar la escritura persuasiva utilizando el copywriting. La escritura persuasiva forma parte de Las quince (15) habilidades digitales para ganar dinero vendiendo en la Era Digital que mencionamos en este artículo anterior.
Escribir de manera persuasiva
El Copywrting consiste en escribir de manera persuasiva con la intención de generar una acción en el otro. Dicha acción puede ser atraerlo a tu blog, hacer que descargue el imán digital (lead magnet) o que compre tu producto. Como dice Rosa Morel en su página web, cuando aprendes las técnicas de copywriting podrás escribir para emocionar, conquistar y para vender.
Es importante que tomes conciencia que cuando escribes en tu blog o en tus redes sociales o creas tus páginas de aterrizajes, no se trata de escribir por escribir, o escribir lo que se te ocurra. Tampoco se trata de escribir porque te parece divertido, etc. Debes escribir siempre con un objetivo en mente y para lograr ese objetivo debes aprender y practicar las técnicas de copywriting o la escritura persuasiva.
Escribir de manera persuasiva para lograr un objetivo
Cuando aprendes a usar las técnicas de un Copywriter comienzas a traducir las necesidades u objetivos que desea lograr con tu marca en mensajes. Es decir, mensajes que al llegarle al lector o audiencia potencial cliente despiertes en ellos algo. Ese algo puede ser sentimientos y emociones con la finalidad de que tomen una acción acorde a las necesidades y objetivos de la marca.
El objetivo puede ser vender en el caso de una empresa, también pudiera ser obtener donaciones en el caso de una ONG. Un emprendedor puede necesitar socios e inversionista y en otro caso una empresa o un artista pueden necesitar visibilidad, en otras palabras, obtener más seguidores en las redes sociales.
Escribir de manera persuasiva enfocado en las necesidades del cliente ideal
Los clientes necesitan muchas cosas y sus objetivos cambian en función de la época del año. Por lo tanto, tu reto cuando aplicas el copywriting consiste en escribir acorde a las necesidades de tu cliente ideal en el momento que estás escribiendo y escribir muchas cosas diferentes para ellos.
Aunque escribes cosas distintas, todas tienen hay algo en común, lograr reacciones en ellos, hacerle sentir algo, buscar despertar sus emociones. En otras palabras, hacer que se conecten con el mensaje y con la marca.
Despertar esas emociones a veces requiere de horas y hasta días de pensamiento para producir ese mensaje persuasivo, creativo, único que genere la reacción en el público objetivo. Hay momentos que escribe con humor, otro día con amor, otro día con emoción o con dolor para que haga lo que quieres o deseas lograr.
Voy a compartir algunas recomendaciones tomadas del libro de Rosa Morel Manual Copywriting Web en Español para comenzar a aplicar la escritura persuasiva.
Recomendaciones para mejorar tus habilidades de escritura persuasiva:
- Comienza a crear el hábito de lectura diario para que cada vez te resulte más sencillo comunicar a través de las palabras.
- Cuando escribas piensa menos en ti y más en tu cliente.
- Ten muy presente la diferencia entre ventajas y beneficios a la hora de escribir. Los clientes compran beneficios.
- Tu lector-cliente busca dos cosas: que le informes de porqué tu producto es mejor que el de tu competencia y que le convenzas de por qué va a mejorar su vida al comprarlo.
- Trata de transmitir la esencia de tu proyecto para que tu potencial cliente sepa realmente quién eres.
- Antes de comprar un producto el cliente tendrá que comprarte a ti (y a tu marca).
- Uno de los factores que logrará convencerle es que lo que ofreces y cómo lo ofreces
- Busca siempre de enamorar al cliente con palabras que realmente te definan. Debes ser autentico.
En las próximas Lecciones Diarias para Vender con Éxito de los jueves seguiremos ampliando el tema de la escritura persuasiva. Esperamos que estas lecciones te ayuden a construir tu lenguaje de influencia para vender con éxito.
