Lección del Día: La importancia de autoevaluarte para mejorar el desempeño en ventas Por Andrés Eloy Delgado S Revisar los resultados de la semana para mejorar el desempeño Mejorar el…

Lección del día: Fijarte metas que te INSPIREN

Por Andrés Eloy Delgado S

Es obvio que vender no es una actividad sencilla, principalmente porque requiere de mucha disciplina, esfuerzo constante. Además implica hacer algo que el ser humano común le cuesta aprender y acostumbrarse: aceptar y manejar el rechazo.

Se requiere de mucha determinación y fuerza de voluntad para hacer y aceptar muchas cosas que no le gusta hacer y aceptar al ser humano ordinario. Por eso es por lo que se gana muy bien en la profesión de ventas.

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¿En cuál situación se encuentra tu empresa?

Antes de entrar en detalles en los detalles  de las 4 estrategias esenciales  para incrementar las ventas, recomiendo te hagas las siguientes preguntas para que identifiques en  cuál de las siguientes situaciones se encuentra tu empresa  en los actuales momentos:

1. Estas obteniendo utilidades aunque no logras alcanzar el presupuesto de ventas establecido para el año.
2. Las ventas están bajando de forma permanente y no encuentras como frenar esa caída para evitar posibles pérdidas. 
3. Tus vendedores te dicen que el mercado está difícil, existe mucha competencia y los clientes cada día son más exigentes y lentos para comprar.
4. Cuando gráficas las ventas mensuales obtienes un  sube y baja  mes a mes como describiendo una especie de montaña rusa, es decir los altibajos son algo frecuente
5. Tus ventas están en un nivel aceptable sin embargo deseas incrementarlas y los esfuerzos que realizas no dan los resultados esperados.
6. Tus ventas están en un nivel tan bajo que no logras generar utilidades
7. Eres una empresa nueva y necesitas subir las ventas para alcanzar tu punto de equilibrio, superarlo y alcanzar un nivel que te genere utilidades.

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