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PORTAFOLIO DE ENTRENAMIENTOS

LAS NUEVAS ESTRELLAS DE VENTAS

Diseñado para brindar conocimiento, habilidades y técnicas para maximizar la productividad de los vendedores en mercados con sobre-ofertas y alta competencia de 18 módulos con una duración de 120 horas.

Programas de Neuro-Entrenamiento en Ventas

Programas de Neuro-Entrenamiento de Alto Impacto en las áreas de: Ventas, Gerencia de Ventas, Mercadeo, Negociación Servicio y al Cliente de 16, 24 y hasta 32 horas de duración.

Seminarios de Actualización Comercial

Seminarios de actualización y motivación para el equipo comercial de 3 y 4 horas de duración. Especialmente diseñados con temas variados adaptados a las necesidades de cada empresa.

 

Programas de Neuro-Entrenamiento para Gerentes de Ventas

 DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

 

Objetivo General: Desarrollar las competencias básicas para ser un Gerente Exitoso, comprender la diferencia entre Gerentes y Líderes. Conocer un modelo de Liderazgo aplicado a las ventas.

 

Contenido:

1. Diferencias entre Jefe y Líder.

2. Diferencias entre Vendedor y Gerente de Ventas.

3. Modelo de Liderazgo: Los 8 Perfiles del Líder.

4. El Líder Mentor y el Líder Motivador.

5. El Líder como controlador y coordinador.

6. El Líder productivo y administrador.

7. El Líder visionario y mediador.

8. Como llegar a Gerente y mantenerse.

9. Recomendaciones para los nuevos Gerentes.

 

Duración: 32 Horas

CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO 

 

Objetivo General: Conocer y desarrollar las habilidades necesarias para formar un equipo de ventas de alto desempeño aplicando las habilidades de líder motivador, mentor y coach.

 

Contenido:

  1. La importancia de fijar metas.
  2. Comunicación efectiva.
  3. Técnicas de motivación de personal.
  4. Técnicas para la formación de quipos de trabajo.
  5. Modelo de coaching aplicado a las ventas.
  6. Manejo de conflictos.

La importancia de establecer normas y reglas.

Documentando la disciplina.

 

Duración: 32 Horas

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA GESTIÓN DE VENTAS

 

Objetivo General:  Organizar y planificar el esfuerzo de ventas y  determinar el potencial del mercado  y de ventas   aplicando estrategias y técnicas para el control de la gestión de ventas.

 

Contenido: 

Introducción a la planificación de ventas.

Como organizar el esfuerzo de ventas.

Determinar el potencial del mercado y de ventas.

Elaboración de pronósticos.

Establecer cuotas de venta.

Definición de control.

Uso de las estadísticas y registros en ventas.

La importancia de los informes de ventas.

Las reuniones de ventas.

 

Duración: 32 Horas

Programas de Neuro-Entrenamiento para Vendedores

 LA VENTA CONSULTIVA

 

Objetivo General: Desarrollar las competencias básicas para ser Un vendedor Exitoso desde el inicio de su carrera en ventas, aprender a gestionar el proceso de ventas de una manera sistemática, desde la preparación inicial hasta todas las cuestiones relativas a la postventa, desarrollar la actitud de ver al cliente como lo único importante y la habilidad para construir relaciones duraderas y profundas con los clientes.

 

Contenido:

  • El nuevo paradigma de las ventas.
  • La peligrosa zona de comodidad del vendedor.

El proceso de 7 pasos de la venta relacional o consultiva.

Paso 1: La preparación del vendedor.

Paso 2:  El Reto de la Prospectación

Paso 3: La Construcción de Relaciones.

Paso 4: Identificando las necesidades del cliente.

Paso 5: Presentación de la propuesta de Valor.

Paso 6: Ayudando a los clientes a decidir.

Paso 7: Compromisos y seguimiento .

 

Duración: 24 Horas

EFECTIVIDAD EN LA GESTIÓN DE VENTAS 

 

Objetivo General: Incrementar el volumen de ventas siendo más eficiente mediante el conocimiento profundo de cada cliente y desarrollar estrategias para lograr fidelidad del cliente mediante la atención personalizada. Adaptar eficazmente su enfoque a cada cliente o prospecto, clasificar a sus clientes y establecer planes y estrategias de ventas efectivas; diseñar estrategias de crecimiento tanto de los clientes existentes como con nuevos clientes, elaborar y presentar el plan de ventas.

 

Contenido:

Conozca a sus Clientes.

Trabajando con el Plan para Vender con Éxito.

El tamaño de los clientes (MP,P, M, G, MG).

Escogiendo la estrategia correcta de ventas.

Diseño de un plan de atención personalizada.

Adquiriendo nuevos Clientes.

Estrategias efectivas de cobranzas.

La administración del tiempo.

Alentando a sus clientes a crecer.

Presentando su Plan para Vender con Éxito

 

Duración: 24 Horas

ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS COMERCIALES 

 

Objetivo General: Conocer las diferentes estrategias y políticas que establecen las empresas para administrar el proceso de ventas y su correlación con los objetivos y filosofía empresarial. Actualizarse sobre los diferentes aspectos legales que afectan el proceso de ventas.

 

Contenido:

Ética y Valores.

Filosofía organizacional.

Estrategias comerciales de la empresa.

Políticas sobre relaciones con los clientes.

Políticas comerciales: Precios, publicidad, créditos, cobranzas, despachos, servicios, garantías, etc.

Manejos de riesgos y seguridad personal.

Aspectos legales.

Aspectos tecnológicos y aspectos ambientales.

 

Duración: 24 Horas

PSICOLOGÍA DE LA VENTA CON PNL

Objetivo General: Suministrar conceptos, metodologías y técnicas que permitan a los participantes conocer la PNL; Programación Neurolingüística, su origen, usos y beneficios. Aplicar las herramientas y técnicas básicas de la PNL y desarrollar habilidades para utilizar con éxito el nuevo modelo de venta utilizando dichas técnicas.

Contenido:

¿Qué es la PNL o Programación Neurolingüística?

Origen de la PNL.

Marcos y filtros de la PNL.

La PNL en el desarrollo de un proyecto de vida exitoso.

Herramientas de PNL aplicables al proceso de ventas.

Inducir, cambiar y calibrar estados emocionales.

Sistemas representativos.

Creación de Sintonía o Rapport.

Objetivo Resultado – Situarse en el futuro.

Anclajes.

El Meta-modelo y el modelo de Milton.

Reencuadres y Metáforas.

 

Duración: 24 Horas

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Objetivo General: Conocer la diferencia entre vender y negociar. Aprender a realizar y presentar una propuesta de venta y manejar las técnicas efectivas de negociación tanto individual como en equipo.

 

 

Contenido:

¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?

¿Para qué están preparados los compradores?

¿Qué necesita saber previo a las negociaciones?

Preparación de propuestas de ventas efectivas.

Escribiendo la propuestas.

Presentación efectiva propuestas de ventas.

Las ocho técnicas de negociación comercial.

Negociar como un equipo.

Cómo suspender o concluir negociaciones.

 

Duración: 24 Horas

VENTAS EN FERIAS, EXPOSICIONES COMERCIALES

 

Objetivo General: Adquirir conocimientos, técnicas y desarrollar habilidades para hacer ventas en ferias y exposiciones, excediendo ampliamente las expectativas de visitantes, prospectos y clientes, logrando las metas de negocios de la organización.

 

Contenido: 

Origen de la actividad ferial.

Pilares de la actividad ferial.

Clasificación de las ferias y exposiciones.

Beneficios de participar en ferias y exposiciones.

Actividades antes de la Exposición.

Actividades durante la Exposición.

Actividades después la Exposición.

 

Duración: 24 Horas

 

Seminarios de actualización y motivación para el equipo comercial de 3 y 4 horas de duración. Especialmente diseñados con temas variados adaptados a las necesidades de cada empresa.

SAC PARA GERENTES DE VENTAS

  • El Arte de MaxiMixArt las Ventas 
  • Coaching de Ventas 
  • Planificación estratégica comercial
  • Gerenciando como un Líder al equipo de ventas
  • El Arte de establecer prioridades para maximizar la productividad

SAC PARA VENDEDORES Y EMPRENDEDORES

  • Conversaciones que venden
  • La Psicología del cierre de la venta
  • Las 4 estrategias para incrementar las ventas
  • El servicio al cliente como estrategia de ventas
  • El networking comercial

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