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PORTAFOLIO DE ENTRENAMIENTOS

LAS NUEVAS ESTRELLAS DE VENTAS

Diseñado para brindar conocimiento, habilidades y técnicas para maximizar la productividad de los vendedores en mercados con sobre-ofertas y alta competencia de 18 módulos con una duración de 120 horas.

Programas de Neuro-Entrenamiento en Ventas

Programas de Neuro-Entrenamiento de Alto Impacto en las áreas de: Ventas, Gerencia de Ventas, Mercadeo, Negociación Servicio y al Cliente de 16, 24 y hasta 32 horas de duración.

Seminarios de Actualización Comercial

Seminarios de actualización y motivación para el equipo comercial de 3 y 4 horas de duración. Especialmente diseñados con temas variados adaptados a las necesidades de cada empresa.

Programas de Neuro-Entrenamiento para Gerentes de Ventas​

 DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

Objetivo General: Desarrollar las competencias básicas para ser un Gerente Exitoso, comprender la diferencia entre Gerentes y Líderes. Conocer un modelo de Liderazgo aplicado a las ventas.

Contenido:

1. Diferencias entre Jefe y Líder.

2. Diferencias entre Vendedor y Gerente de Ventas.

3. Modelo de Liderazgo: Los 8 Perfiles del Líder.

4. El Líder Mentor y el Líder Motivador.

5. El Líder como controlador y coordinador.

6. El Líder productivo y administrador.

7. El Líder visionario y mediador.

8. Como llegar a Gerente y mantenerse.

9. Recomendaciones para los nuevos Gerentes.

 Duración: 32 Horas

CREACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO DESEMPEÑO 

 

Objetivo General: Conocer y desarrollar las habilidades necesarias para formar un equipo de ventas de alto desempeño aplicando las habilidades de líder motivador, mentor y coach.

 

Contenido:

  1. La importancia de fijar metas.
  2. Comunicación efectiva.
  3. Técnicas de motivación de personal.
  4. Técnicas para la formación de quipos de trabajo.
  5. Modelo de coaching aplicado a las ventas.
  6. Manejo de conflictos.

La importancia de establecer normas y reglas.

Documentando la disciplina.

Duración: 32 Horas

PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA GESTIÓN DE VENTAS

Objetivo General:  Organizar y planificar el esfuerzo de ventas y  determinar el potencial del mercado  y de ventas   aplicando estrategias y técnicas para el control de la gestión de ventas.

Contenido: 

Introducción a la planificación de ventas.

Como organizar el esfuerzo de ventas.

Determinar el potencial del mercado y de ventas.

Elaboración de pronósticos.

Establecer cuotas de venta.

Definición de control.

Uso de las estadísticas y registros en ventas.

La importancia de los informes de ventas.

Las reuniones de ventas.

Duración: 32 Horas

 

 

Programas de Neuro-Entrenamiento para Vendedores

Seminarios de actualización y motivación para el equipo comercial de 3 y 4 horas de duración. Especialmente diseñados con temas variados adaptados a las necesidades de cada empresa.

  • El Arte de MaxiMixArt las Ventas.​
  • Coaching de Ventas.
  • Planificación estratégica comercial​
  • Gerenciando como un Líder al equipo de ventas​
  • El  arte de establecer prioridades para maximizar la productividad.
  • Conversaciones que venden.
  • La Psicologia del cierre de venta.
  • Las 4 estrategias para incrementar las ventas.
  • El servicio al cliente como estrategia de ventas.
  • El networking comercial.
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