Vendedores Imparables con IA
Tener inteligencia artificial no es tener productividad. Entrenamos a tu equipo para convertir la IA en mejores reuniones, mejores propuestas y más próximos pasos acordados — con medición antes y después.
69%
de las empresas ya usa IA de alguna forma
Firm Data on AI, NBER 2026
1,5 h
de uso real por semana, en promedio, por ejecutivo
Encuesta a ~6.000 ejecutivos
+15%
de productividad con asistentes de IA bien implementados
Brynjolfsson, Li y Raymond — QJE
El problema no es tener IA. Es convertirla en productividad.
Comprar licencias, dar una charla o enseñar unos prompts genera entusiasmo. La productividad aparece cuando el vendedor aprende dónde usar la IA, cómo verificar sus respuestas y cómo medir el resultado.
Por eso invertimos el orden del entrenamiento tradicional. No empezamos por “¿qué podemos hacer con esta herramienta?”, sino por “¿qué tarea comercial queremos mejorar?”
La IA amplifica capacidades. El criterio comercial sigue siendo indispensable — y también se entrena.
IA aplicada a los 8 pasos del proceso de ventas EDV
Cada módulo se entrena sobre una tarea comercial real, con práctica supervisada y comparación de resultados.
01
Preparación del vendedor
Entrenar criterio y método antes de abrir cualquier herramienta.
02
Prospección de clientes
Investigar cuentas y priorizar prospectos con fuentes verificables.
03
Construir relaciones
Organizar comunicaciones y seguimiento sin perder el tono humano.
04
Conocer al cliente y sus necesidades
Formular hipótesis y preguntas de descubrimiento de mayor calidad.
05
Diseñar y presentar propuestas de valor
Pasar de un borrador genérico a una propuesta relevante y diferenciada.
06
Manejo de reacciones del cliente
Anticipar objeciones y ensayar respuestas antes de la reunión real.
07
Ayudar al cliente a decidir
Comparar escenarios y construir el próximo paso acordado.
08
Consolidar relaciones
Resumir, comprometer y dar seguimiento con responsabilidad del vendedor.
Sprint de Adopción de IA Comercial: cuatro semanas, cuatro tareas, evidencia
Cada semana el vendedor hace la tarea con su método habitual, aprende el flujo asistido por IA y compara ambos resultados con los mismos criterios.
Preparar una reunión comercial
El vendedor prepara con su método habitual. Registramos tiempo y profundidad.
Flujo asistido por IA: investigar, organizar, generar hipótesis y preguntas.
Analizar una oportunidad
Notas dispersas, información faltante y riesgos no identificados.
Análisis estructurado que el vendedor valida antes de decidir.
Construir una propuesta de valor
Propuesta rápida y genérica producida por la herramienta.
Propuesta construida con metodología comercial: problema, impacto, valor.
Seguimiento y próximos pasos
Compromisos que se pierden entre reuniones.
Resúmenes, comunicaciones y tareas listas, con criterio del vendedor.
Cuatro dimensiones que convierten la percepción en evidencia
Si preparar una reunión pasa de 45 a 20 minutos pero baja la calidad de las preguntas, no hubo mejora. Por eso medimos las cuatro juntas.
Tiempo
Cuánto tarda hoy la tarea y cuánto tarda después del entrenamiento.
Calidad
Mejores preguntas, mejores hipótesis, riesgos identificados.
Precisión
Datos verificados, fuentes confiables, cero afirmaciones inventadas.
Resultado
Próximos pasos acordados, avance de la oportunidad, conversión.
No todos los vendedores obtienen el mismo beneficio
La investigación de Brynjolfsson, Li y Raymond muestra que los perfiles con menos experiencia consiguen las mayores mejoras, mientras los senior ganan menos. Por eso el programa se segmenta.
- Junior: estructurar preguntas, absorber buenas prácticas, preparar reuniones con profundidad.
- Senior: explorar escenarios, comparar alternativas y reducir carga administrativa.
Verificar también es una competencia comercial
Un vendedor puede aceptar una respuesta simplemente porque suena profesional. Entrenamos lo contrario: comprobar datos, revisar fuentes, separar hechos de inferencias y reconocer qué información no debe entrar en una herramienta.
- Uso de información pública frente a información confidencial.
- Reglas de privacidad, fuentes y propiedad intelectual.
- El vendedor conserva la responsabilidad sobre lo que comunica al cliente.
Diseñado para equipos que deben producir más con lo que ya tienen
Vendedores profesionales
Novatos y experimentados que quieren producir más sin perder criterio comercial.
Gerentes de ventas
Que necesitan evidencia de mejora, no entusiasmo pasajero, al adoptar IA.
Empresarios y emprendedores
Equipos pequeños que deben hacer más con los recursos disponibles.
Estructura del curso
Un mes · 8 horas de clase + 8 horas de práctica y lecturas
Cuatro sesiones semanales de dos horas cada una
Online en vivo e interactivo, con uso de IA en tiempo real y grabaciones 24/7
Próxima cohorte — consulta horarios por país por WhatsApp
Elige el plan de tu equipo
Promoción disponible por tiempo limitado. Confirma el precio vigente por WhatsApp.
Plan PYMES
De 7 a 10 participantes
$ 127 USD / Participante
Precio a confirmar
- Acceso de por vida 24/7 con actualizaciones
- Certificado digital verificable por código QR
- Ejercicios prácticos sobre tus propias cuentas
- Grabaciones de todas las sesiones
Plan Corporativo
Equipos comerciales de mas de 15 participantes
$ 99 / Participante
Precio a confirmar
- Todo lo del Plan PYMES
- Medición antes–después por equipo
- Segmentación junior / senior
- Sesión de cierre con la gerencia comercial
Antes de inscribirte
No. El curso parte de tareas comerciales reales, no de tecnología. Si sabes vender, puedes seguirlo desde la primera sesión.
No. Los prompts cambian cada pocos meses; las competencias comerciales permanecen. Entrenamos investigar, preguntar, verificar, argumentar y decidir usando IA como apoyo.
Con una línea base antes del entrenamiento y una medición después, sobre las mismas tareas, en cuatro dimensiones: tiempo, calidad, precisión y resultado comercial.
El programa se segmenta. La evidencia muestra que los perfiles con menos experiencia obtienen mayores ganancias; los senior aprovechan la IA para explorar escenarios y reducir carga administrativa.
Incluimos criterios de uso responsable: qué información pública se puede usar, qué requiere autorización y cómo verificar fuentes antes de tomar decisiones.
Sí. Los Planes PYMES y Corporativo están diseñado para equipos, con acompañamiento y medición antes–después por grupo.
Convierte la IA en productividad comercial medible
El siguiente paso no es aprender otra herramienta. Es identificar qué tarea comercial necesitas mejorar y entrenar a tus vendedores para conseguirlo.
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