Otros Beneficios del Curso

• Objetivo:

  Introducir a los participantes en los conceptos básicos y técnicas esenciales de ventas.

  Contenido:

  • Introducción a las ventas y el rol del vendedor.
  • Los 8 pasos para vender más
  • La preparación del vendedor
  • Técnicas de prospección efectiva.
  • Construir relaciones de confianza
  • Identificación de necesidades del cliente.
  • Creación de presentaciones de ventas impactantes.
  • Manejo de las reacciones del cliente
  • Estrategias de cierre de ventas.
  • Seguimiento post-venta y fidelización del cliente.
  • Ética y responsabilidad en ventas.

Objetivo:

Enseñar a los vendedores cómo utilizar la inteligencia artificial para mejorar sus resultados de ventas.

Contenido:

• Módulo 1: Preparación del Vendedor con IA
• Módulo 2: Cómo prospectar mejor con la IA
• Módulo 3: Seguimiento de clientes con IA
• Módulo 4: Propuestas de ventas  usando la IA

Objetivo:

Aprende a construir propuestas comerciales que no se ignoran, se recuerdan y se aceptan. En este curso práctico dominarás el método TRAMA®, diseñado para transformar tu propuesta en una historia que vende valor y genera acción.

Contenido:

• Módulo 1: Detectar y exponer  la tensión
• Módulo 2: Cómo definir y prometer el resultado
• Módulo 3: Presentar la alternativa diferencial
• Módulo 4:  Activar el motivo de cierre

Objetivo:

Aprende a cerrar ventas B2B de forma consultiva, sin presión y con autoridad. Domina técnicas modernas de cierre adaptadas a decisiones complejas, múltiples interlocutores y soluciones de alto valor.

Contenido:

• Módulo 1: Detectar las señales de decisión
• Módulo 2: Desactivar objeciones estratégicas clave
• Módulo 3: Conducir la conversación al cierre
• Módulo 4: Negocia valor, no descuentos